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跨界干货：如何在一周内摸清一个行业？ 在和咨询、投行、投资、猎头这些行业的人聊天的时候，我反复听到 一周“ ”这个时间，于是 我也开始好奇：你们是在什么情况下需要在一个星期之内了解一个行业 ?你们都是如何做到在 一个星期之内摸清一个行业的 ? 在一周之内 摸清“ ”一个行业依然不可能成为这个行业的顶尖专家，也不可能成为这个行业的一个高管 。但是，你能了解一个行业的全局，现今状况、过去、未来一段时间内可能的发展趋势，熟悉那个 行业的行话，拿捏这个行业的基本信息。 这有什么用 ? 你能和那个行业内的人自如对话，你能站在局外人的角度结合你自己的知识和经验看到新的机遇， 你能在你的客户面前让他刮目相看，你还能拿到一份好工作，了解你的上司在做决策的时候会考虑 什么 … 所以我们邀请了三个嘉宾来和我们说，他们是如何做到在一周之内摸清一个行业的。 第一期 咨询公司的人如何在一周内摸清一个行业 有一个咨询公司的创始人招聘员工时，布置了这样一份任务 —— 一周之内给我一份某一个行业的 报告。来投简历并写报告书的不乏国内外名校的学生，可是他失望的发现没有一个应聘者达标了， 他收到的那些报告书都没有一个亮点。 一个星期之内如何摸清一个行业的情况呢 ?让他来和我们说说吧。 一默是恒嘉智略咨询有限公司的创始人，《销售无处不在》的作者。 他说： 了解一个行业“ ”这件事本身不太可能快速完成。不过，如果我们只是想摸清楚最基本的情况，我们可 以通过问对几个关键问题着手。这些关键问题围绕着一个根本问题：这个行业的链条是如何运转起 来的 ? 1 这个行业的存在是因为它提供了什么价值 ? 2 这个行业从源头到终点都有哪些环节 ? 3 这个行业的终端产品售价都由谁分享 ? 4 每个环节凭借什么关键因素，创造了什么价值获得他所应得的利益 ? 5 谁掌握产业链的定价权 ? 6 这个行业的市场集中度如何 ? 而信息获取的渠道，则包括： 1 金融投资机构的行业报告 ; 2 咨询公司的分析报告 ; 3 行业交流网站或论坛的热门帖子 ; 4 业内企业的培训课件 ; 5 参加行业展会或者论坛 ; 6 从业者的私下交流。 其中 1-4 ，都可以通过网络搜索获得。 第二期 IT 咨询公司的人如何在一周之内摸清一个行业 有一个 IT 界的小牛，在 IT 咨询公司工作。 我问他： 做咨询是不是经常要在短时间内摸清一个行业啊“ ? ” 他说： 是啊。“ ” 要多久“ ?” 一个星期吧。“ ” 哈哈，一个星期就可以“ ?能打败那个行业的多少人 ? ” “90%吧。 ” 他就是我们今天的嘉宾，熊节。他在 IT 咨询公司 T houghtWorks 已经工作 8年了，也是《重构》的 译者， 看看他的经验之谈吧： 五天之内，三步读懂一个行业 作为职业咨询师，在很短时间内熟悉一个行业，是我经常要面对的工作内容，我也很愿意分享自己 的心得。根据我的经验，对于掌握了基本商业知识的咨询师而言，一个星期之内熟悉一个之前陌生 的行业并非难事。当然一个星期不会让一个新鲜人成为行业专家，但是足以让一名咨询师在这个行 业里顺利开展工作。 这有限的五个工作日，必须高效地利用。我的建议是分三步走：首先，确保自己不会乱开黄腔 ;其次 ，让自己进入这个行业的对话 ;第三，争取提出令人眼前一亮的观点。 * 第一步：首先不要开黄腔 进入一个新的行业，首先应该了解这个行业里的领导企业 —— 很可能正是你马上需要去服务的企业 。了解一个领导企业最直接的方式，就是读它的财务报表。上市企业的财务报表都是公开的，并且 通常会附上很有用的董事长致投资者函。阅读一份财报，就可以了解很多基本的信息：这家企业的 所有权性质