跨界营销：美团外卖与小岳岳,一首《新五环之歌》.pdfVIP

跨界营销：美团外卖与小岳岳，一首《新五环之歌》 里约奥运会已经结束，这一届奥运会吸引了很多人的目光，尤其是各大商家都尽其所能的参 与到奥运借势营销中，从奥运开幕前就有关于禁止使用各种标识、文字的规定，如何能做好 一场营销战役，确实是需要动动脑筋的。 在奥运会期间，微信朋友圈疯传着一首《新五环之歌》，同样由小岳岳演唱，这词只是改成了 外“ 卖版 ”， 啊“~ 五环，五环套餐配大蒜 …… 我把外卖送到五环，从完这单还有两单 ……”这魔性的神曲 再次病毒了我们。 这支新版的《五环之歌》是美团外卖与岳云鹏的一次跨界合作，曲风与动画依旧承袭了小岳岳萌贱 之风，这首歌选择了里约奥运开幕式时引爆，恰当的时机与有趣的音乐关联，伴随着小岳岳的歌声 ，让美团外卖迅速 感染“ ”用户，顺势推出 五环套餐“ ”更是大卖。 看一下数据： 1、营销期间，日订单从 500 万到 600 万只用一个月时间。 2、微博话题 # 五环套餐吃到嗨 # 阅读 1亿，讨论 10 万，话题 # 新五环之歌 # 阅读 1493 万， 4.4 万讨论 。 3、《新五环之歌》各大平台总播放量 7177 万+ 品牌预热：大声量 7月 31 日美团外卖在全国 7个城市核心地标户外大屏打出 美团外卖，送啥都快“ ”的广告，这次 “点亮 中国 ”行动。 8月 1 日开始在全国五大卫视（北京、江苏、东方、湖南、浙江）、 OT V 优酷爱奇艺及核心 20 城市楼 宇分众屏全线上线美团外卖品牌广告。 传播亮点： 社会化引爆：大病毒 8月 3 日自媒体开八发布 美团外卖请了个代言人，竟然还是小岳岳“ ”，这是社会化引爆的开始， 8月5 日美团外卖版的《新五环之歌》再次由小岳岳唱响。 社会化引爆的内容链路： 第一， 8月3 日，自媒体人猜测代言人 第二， 8月4 日，微信、秒拍、爱奇艺、腾讯视频、优酷等多平台发布《新五环之歌》 第三， 8月5 日，美团外卖为《新五环之歌》投放了微信朋友圈广告，整体数据远超行业水平，视频 点击率 8.63% ，转发 3.21 万次，点赞 +评论 7.1 万次。 第四， 8月5 日，发起微博话题 # 新五环之歌 # 、# 五环套餐吃到嗨 # ，段子手、大 V 助力。 传播亮点： 产品借势：大赢销 这个案例不仅仅是因为有岳云鹏的加入，从音乐神曲到奥运会时机，这些让营销变得很有趣，更重 要的是在这场营销下的产品结合很密切，一个月内的日订单就暴涨 100 万（从 500 万日订单涨 到600 万）。 产品借势上都做了哪些接地气的事情？ 第一，借势打造 五环套餐“ ”外卖产品 歌曲中 五环套餐配大蒜、五环套餐治脑残“ ”，在小岳岳的神曲在朋友圈、微博中广为传播的同时， 美团外卖官方顺势联合商家推出 五环套餐“ ”。 第二，线下物料更换为 美团外卖有神功“ ”系列 为了打好这场营销战，全国 10万外卖骑手的配送箱标语都更换了新的内容，结合奥运会的文案显得 很接地气，比如 哥们练过平衡木，汤多洒不了“ ”、 哥们练过拳击，夜宵安全送达“ ”等。同时商家接单 的客户端、骑手端的通知语音也全部更换成了小岳岳的声音。 第三，借势奥运比赛热点 美团外卖的用户做订单分享红包后会看到各种热点海报，与实时热点相关，海报上自然少不了小 岳岳，比如奥运首金的文案是 恭喜张梦雪，获得中国首金，枪法稳准快“ ”，小岳岳的配文是 美团“ 外卖，也是稳准快 ”，再比如傅园慧表情的热点，小岳岳文案是 妮儿，你的洪荒之力，怪带劲的“ ”… … 第四，小岳岳表情贴纸 +# 吃出五环 # 免单活动 美团外卖联合小岳岳发布表情包，同时制作了表情贴纸，北京地区所有下单的用户都有机会获得 贴纸，利用贴纸创作与奥运有关的脑洞图，就有机会免单。在微博上美团外卖联合 @ 留几手、 @我 的前任是极