VIP客户的开发与维护.pptxVIP

您准备好了吗？; 今天的课程内容有可能会与大家以前的一些理念和做法相悖，甚至有可能你上完这堂课以后，会感觉以前的思想和做法就这样被颠覆掉了。 这是不是太疯狂了？我们能做到吗？这样做真的会有效果吗？我们的消费客群对这些东西的接受度有多高？ 这个人肯定疯了。这些东西肯定实施不下去的。这样做可能会有点效果，但代价太大了。我们的客群怎么会接受你这种东西，瞎搞。;我想说的是： 首先：请先选择相信好吗？不管这些东西是对是错，既然它已经存在，就有它存在的道理。 其次：如果我们一直延续以往的东西，而不去尝试改变，那我们如何发展呢？创新的好处在于你能先于他人尝到成功的甜头，同样坏处也在于你要为有可能创新失败而付出应有的代价。 再次：请问哪一次的创新在大众眼里，不被认为是疯狂之举？如果你想获得高于大众的利益，你就必须得做大众眼里的疯子。;您准备好了吗？;VIP客户的开发与维护;什么是VIP?;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Wednesday, June 30, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:12:0922:12:0922:126/30/2021 10:12:09 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2122:12:0922:12Jun-2130-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。22:12:0922:12:0922:12Wednesday, June 30, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2122:12:0922:12:09June 30, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。30 六月 202110:12:09 下午22:12:096月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 2110:12 下午6月-2122:12June 30, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/30 22:12:0922:12:0930 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来??10:12:09 下午10:12 下午22:12:096月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;什么是VIP?;我的理解：老顾客;为什么要做VIP?; 销售人员的工作：创造销售业绩是我们的 职责、本分，我们做一切顾客维护工作的目的 是创造销售额，推动品牌形象！ ; 普通的销售人员：常常是从找到新顾客来取代 老顾客的角度考虑问题。;销售人员应有的做法：;如何做好VIP?;三个步骤： 1、产生消