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第七章 市场竞争分析与竞争战略;第一节 分析竞争者;3、替代产品 替代产品的威胁：某个细分市场存在替代产品或有潜在的替代产品，那么该细分市场就失去吸引力。替代产品会限制细分市场内的产品价格和利润的增长。 4、购买者 购买者讨价还价能力加强的威胁：购买者会设法压低价格，对产品质量或服务提出更高的要求。 购买者讨价还价能力加强的原因： 购买者集中或者有组织，该产品在购买者的成本中占有较大比重 产品无法实行差别化 顾客的转换成本较低 顾客利益较低而对价格敏感 顾客可以向后实行联合等等;5、供应商 ;; 公司需要了解竞争者： 1、谁是我们的竞争者？ 2、它们的战略是什么？ 3、它们的目标是什么？ 4、它们的优势与劣势是什么？ 5、它们的反应是什么？ ;二、识别企业的竞争者;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Sunday, July 4, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:04:1914:04:1914:047/4/2021 2:04:19 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2114:04:1914:04Jul-2104-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。14:04:1914:04:1914:04Sunday, July 4, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2114:04:1914:04:19July 4, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。04 七月 20212:04:19 下午14:04:197月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 212:04 下午7月-2114:04July 4, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/4 14:04:1914:04:1904 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2:04:19 下午2:04 下午14:04:197月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;（二）、从行业观来辨识竞争者; 纯粹垄断由少数几家企业生产或提供同一类产品或服务所形成的行业结构态势。 差别垄断：由少数几家企业生产部分有差别的产品或服务所形成的行业结构态势。 （3）、垄断竞争：由许多能从整体上或局部上区别出其所提供产品或服务特色的行业结构态势。 （4）、完全竞争：由许多提供相同产品或服务的企业所形成的行业结构态势。; 2、进入与流动性障碍 ;流动性障碍案例：欠一屁股债“酒妖”头头失踪; 3、退场出与收缩的障碍 ;4