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销售 龙腾知识分外围、核心 普通人学外围，成功人直接使用核心。就像人们常说：“性格决定命运”。认为自己性格内向不适合做销售。其实不然。成功的人是没有性格的。普通人被性格所困，而成功人却直接使用性格。我们常常被一些外围的东西所束缚。却忘记了核心举例： 就像我们吃饭。你喜欢吃年糕，年糕就是你的核心。当年糕没有上之前。你把前面所有的菜全吃完。年糕上来就吃不下了。正如我们做销售的。销售就是核心，其他一切与销售无关的我不搭理。 所以，我们要放下过去所学的一切，从现在起跟别人学直接使用核心。那就会有人问像谁学习？像谁学习核心？ 向成果好的人学，而不是向右道理的人学。因为只要没做过，永远讲不出成功的经验。只有做过销售才能学会销售。 而人与人之间的核心差别就是销售。普通人卖产品、老板卖理念、领袖卖信仰。所以我们都是普通人。 正因为我们还都是普通人。我们还要去研究“人性”。其实，销售的基础在于对人性的穿透。所以，凡是对人不了解的都做不好销售跟你读什么专业、什么学历无关。而通往人性的核心法门就是跟人打交道。也就是阅人无数。销售的八大步骤销售第五步 如何解除恐惧销售第六步 塑造价值以及价值观销售第七步 产品推销策略销售第八步 成交销售第一步 销售产品先销售自己销售第二步 直接建立信任感销售第三步 建立强大自我销售第四步 超级说服力，直接说服成交销售第一步销售产品先销售自己。而销售的最高境界就是改变人的价值观，直接领导人。意思指：顾客看房先要了解顾客的比本信息，购房目的等等。从而引导顾客思维发挥置业顾问的作用。但在这之前顾客必须要相信你啊？因为顾客在对你人不相信前，你讲的话都是废话。9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?那如何让顾客相信？三大核心一、形象 顾客在见到你一尺以内就决定要不要听你讲话也就是你的形象要让人相信你。为什么我们上班要穿工作服，女孩子要化妆，给人飞感觉就是专业，精、气、神要好。也就是要有气质。 要想成为top sales（销售高手）首先要有气质如何修炼气质？三大核心1）征服异性 只要男人征服不了对方，也就是自己的女人不崇拜自己，此男人就永远建立不了强大自我，建立不了强大自我就永远无法显现气质。 换言之：出来工作，忙事业。家人不支持部关心整天给的不是这个问题就是那个问题，整天心事重重。你说能有气质吗？怎么一心投入工作？ 所以，男人