东风日产，春雷行动东风日产长沙四店3RMP双月活动营销策划方案.ppt

活动目的： 1、通过对阳光车型的意向客户和保有客户的邀约参与活动，让其感受东风日产新阳光四大创新技术分别为：全球首次应用行星齿轮技术；平顺起步助力技术、超低摩擦结构设计、CVT温度优化控制技术和低油耗，在有限的试驾时间内，不断深化客户对新阳光的了解，促成下订。 2、让客户贴近大自然，享受生活：欣赏炎帝陵、神农谷，体验LOHAS生活，重视健康，关注环境，享受东风日产给您带来的鲜活动力。 春天阳光召集令—节油挑战赛火热召集 环保 节油 绿色 1、通过此次邀请东风日产保有客户、潜在客户及相关媒体参加“神农踏青之旅”活动，旨在增强和拓展东风日产公司的保有客户和潜在客户的忠诚度和品牌的认知度，更好的培养发展和维系客户，融洽与客户的关系，提升品牌知名度。 2、以“回归自然”为主题和线索，做如下活动策划：本次活动是湖南东风日产汽车公司的公关活动，考察 到株洲炎陵神龙风景秀美，气候舒适，拥有清新的空气和高含量的负氧离子，素有“天然的绿色宝库”之称。所以选取株洲神农谷为目的地，以长沙保有客户和潜在客户为重点，举办一次与现代生活理念相吻合，并且全面呼应东风日产企业理念的公关活动，树立品牌形象，使品牌深入人心。 春天阳光召集令—节油挑战赛火热召集 活动策略与构思： 活动概况： 活动主题： 春天阳光召集令—节油挑战赛火热召集 活动时间：2011年4月16日-17日（单店比赛） 2011年4月23日-24日（四店比赛） 活动地点：单店地点各店执行、四店地点为株洲炎陵县神农谷 活动类型：节油挑战赛+自驾游+踏青 活动人群：客户、媒体 活动人数：12台客户车+3台工作车（拟定人数：取各店比赛前3名，45人，销售顾问邀约重点客户） 活动形式及诱因： 1.参与节油挑战赛，评选冠亚季军，获得节油现金奖励！ 2.株洲市炎陵县神龙谷森林公园”—神农谷位于炎陵县东部45公里的万洋山，是一座天然“绿色宝库”和动物园。园内分6个景区和40多个主要风景点，山、水、石、林俱备，雅、趣、奇、险兼有，自然景观神奇而迷人。再加上舒适的气候、清新的空气和高含量的负氧离子（最高达6.5万个/立方厘米），是不可多得的避暑、休闲、疗养和探险的胜地。 节油挑战赛+自驾游+踏青 春天阳光召集令—节油挑战赛火热召集 春天阳光召集令—节油挑战赛火热召集 单店客户节油大赛 时间要求：4月16日-17日 试驾目的：1、制造阳光话题，吸引关注度和吸引到店。 2、通过前期单店节油挑战赛的预热，客户充分对新阳光的高性价比 以及节油性能了解后，再结合四店的节油总决赛，更好的培养发展和维系客户，融洽与客户的关系，提升品牌知名度。 比赛规则：以达到目的地后加油多少判断优胜选手 车辆安排：新阳光10台。 集合地点：待定 春天阳光召集令—节油挑战赛火热召集 区域/职能 人员建议 职责 总负责 市场部 协调活动分工、检核宣传及政策制定 负责确认参加活动的客户名单 推广组 销售顾问 邀约试驾意向客户参加节油比赛活动 市场部 组织客户进行当天节油赛整体活动 活动分工： 东风日产，春雷行动东风日产长沙四店3RMP双月活动营销策划方案 春雷行动，势如破竹…… 价格、服务 新车、优惠 阳光、SUV 行 动 重 点 3-4月各店目标分解 专 营 店 来店量 交车 天籁 阳光 SUV奇骏 长沙河西 1400 450 80 50 20 长沙华洋星城 1500 450 90 60 30 长沙兰天 1708 550 118 80 45 长沙星沙 1830 550 122 80 50 合 计 6438 2000 410 270 145 行 动 目 标 活动KPI 春雷行动一：将“价格、服务”进行到底 春雷行动二：将“新车、品鉴”进行到底 春雷行动三：将“阳光、SUV”进行到底 行 动 目 录 春雷行动一：将“价格、服务”进行到底 春雷行动二：将“新车、品鉴”进行到底 春雷行动三：将“阳光、SUV”进行到底 行 动 目 录 如何将“价格、服务”进行到底？ 各专营店对天籁专区重新进行布置，选择周末时间在店头进行天籁赏车会以及试乘试驾活动等。 3.12植树节以及3.15消费者双节来临，长沙四店结合湖南省国家森林植物园于3月5日开幕的国际樱花节的大好时机，选择3月11日-13日举办外展活动，将现行各车型促销政策以及品牌服务带到现场，同时在现场突出日产车型的绿色环保理念以及3.15消费者的权益保护理念。 各专营店售后和会员俱乐部在3-4月自行策划举办一系列的以服务为主的保有客户维系活动，全面做好保有车主服务，创建良好口碑相传作用。(各店根据实际情况分别策划) 天籁保卫战 活动目的：让客户深入体验新天籁的全新感