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流量资产重新定义企业核心竞争力，大平台无法再垄断话语权 纵观整个 2015 年的电商行业，发生了很多有意思的事情。微商强势崛起，短短一年时间积累 了一千多万商家，完成了淘宝多年才完成的商户积累，然后又在六月份前后整个微商生态迅 速崩盘，大量的代理开始跑路，整个微商圈一片低迷。 之后京腾计划横空出世，虽然目前为止市场上还没什么动静，但是社交电商这个概念却开始深入 人心，移动电商第三方平台开始纷纷转型，举起了移动社交电商的大旗。 10月20 日罗辑思维正式对 外公布 B轮融资，估值达到 13.2 亿人民币，社群电商的概念被推上了一个高峰。 再往后是最早做社交电商的蘑菇街美丽说合并，以及年尾微商再一次强势崛起，朋友圈再一次被爆 力刷屏给占据，只不过这一次微商的战线从一二三线城市转向了城镇乡村，利用那里信息不对称的 优势，以及移动互联网启蒙的东风，开始将自己包装成移动互联网的先行模式去强推。 微商、社交电商和社群电商 短短一年的时间内，电商行业风起云涌，微商、社交电商以及社群电商，齐头并进各领风骚两三月 ，然后又都快速进入一个低迷期。微商代理制导制商业生态崩盘，社交电商的先行者蘑菇街美丽说 发展受制无奈合并，社群电商也同样陷入一个入口构建和变现困局，电商行业似乎撞上了一堵迷墙 ，那么为什么会出现这种问题呢？ 2015 年我花了将近半年的时间研究这些模式背后的动因，隐隐然似乎感觉到了一些背后的一些 原因，但是却又没有办法很好的去总结出来。如果我们仔细分析微商、社交电商和社群电商，乍一 看背后的逻辑似乎相同，但是却又感觉略有不同。 微商虽然打着利用移动社交传播红利的口号，但是实际上是在构建一个流量中心，然后借助这个流 量中心去销售产品，但是受限于朋友圈的人数上限，除非经营爆利性的产品比如化妆品和奢侈品， 否则经营其它产品是无法获得高额回报的。 于是我们看到微商将经营的重心转移动到了代理制上面，朋友圈虽然没办法直接带来海量的用户， 但是却可以带来足够多的代理，通过代理去辐射他们的用户来完成消费裂变的最终目的，但是利益 的驱动扭曲了微商的生态， 代理“ ”商品化迅速蔓延到整个行业。一些追求短期利益的微商不满足于消 费利润，开始将无限发展代理当成了重心。 社交电商概念的出现正好在微商混乱当中补全了微商经营中的一环，那就是社交网络中的传播裂变 ，来帮助转型中的微商补全传播中的一环，然而这样似乎还是缺少了一环。纵观目前各家移动电商 平台，除了功能上增加了社交属性之外，给我的感觉总还是缺少了一些实实在在的东西。 我曾经写过一篇文章叫做《社交电商平台更像是一家经纪公司》 ，在这篇文章当中我提出了两个 观点，第一，社交电商只能是一个重运营的平台，它需要大量的社群电商来补全自己的平台生态； 第二，社交电商平台类似于一家经纪公司，而社群电商则是这家经纪公司旗下的艺人，平台需要搭 建一个可以和商家共赢的电商生态，否则无法持久的走下去。 目前四大移动电商电商平台微盟、返享、有赞和微店当中，有赞和微店除了提供了一个分销电商系 统之外，久久未见有所动作，微盟的 V 店虽然升级成为萌店之后搞出了一套社交电商的系统，但是 无论是有赞、微店还是萌店，目前的动作仅仅还是停留在拉升商家数上。 这是一种典型的淘宝模式，纵观转型之后的蘑菇街美丽说、跑去天猫开店的当当和亚马逊等一纵电 商平台来说，单纯烧钱拼商家数的模式并不长久，在电商领域用淘宝的模式和淘宝天猫对拼，并不 是一个好的方法。 传统电商纷纷出淘背后的两大问题 纵观各家电商平台目前的情况，以及过去一年移动电商行业的纷乱，其实我们可以发现非常重要的 核心问题，那就是如何打造流量中心成为了平台和商家共同的问题，以及平台烧钱拉商家背后怎么 帮助商家发展。 我刚才说到烧钱拉商家并不是一个好的方法，因为在目前的电商格局下，单纯靠烧钱拉商家并没有 办法跟淘宝天猫对抗，反而会造成平台的虚胖，商家依然没有办法获得更好的发展和成长。 这时其实就涉及到一个流量分配问题，电商平台和商家都面临一个流量获取的问题，平台没有流量 就没办法吸引商家入驻，商家没有流量就没办法更好的发展和运营。然而平台可以靠资本市场的融 资烧钱带来流量，但是不是每一个商家都有这样的资本力量。 过去一年大量的传统电商开始纷纷 出淘“ ”转型做微商、社交电商以及社群电商背后，其实面临着两个 核心问题，一个是老商用家流量资源的匮乏和获取成长上升，另一个是新商家运营能力的不足。