从6万元到年销190亿,位居全球第五,被宝洁视为真正对手,胡润富豪榜却对他一无所知!.docVIP

从 6 万元到年销 190 亿，位居全球第五，被宝洁视为真正对手，胡润富豪榜却对他一无所知！ 他将一个将 6万元起家的化工厂，打造成 190 亿的国内 洗涤用品领军企业，位居世界第五； 他领导的企业被宝洁 视为最大对手，多次主动“示好” ，却被他断然拒绝； 他旗 下企业拥有雕牌、 超能、 纳爱斯等著名品牌， 却低调得过分。 “胡润百富榜”都搞不清他的财富，只能将他列为“隐形富 豪”。 他就是纳爱斯集团董事长兼总裁——庄启传。 从 6 万元到年销 190 亿，宝洁的真正对手在竞争惨烈的日化 行业，宝洁“带头大哥”的地位难以动摇。 不过，宝洁全 球总裁到中国做调研后，曾说了这么一句话：纳爱斯是个很 有文化底蕴的公司，今后宝洁在中国的真正对手就是它。 “水没有流到的地方，雕牌洗衣粉都卖进去了。 ”从宝洁对 纳爱斯这个竞争对手的评价中，不难看出这个外资巨头对纳 爱斯的忌惮。 凭借雄厚的实力，宝洁对于收购异己品牌向 来长袖善舞。有一次，宝洁为了与纳爱斯合作，竟然开出了 合作条件由纳爱斯定的“空白合同” ，不过还是遭到了庄启 传的婉言谢绝。 不仅如此， 纳爱斯的强势发展还让宝洁 “被 迫”打破常规：作为世界 500 强的宝洁，在业内只有它叫人 家贴牌生产，而从没有为人家贴牌生产，而在中国，不仅是 宝洁，还有汉高，都为纳爱斯雕牌洗衣粉贴牌加工成为“例 外”。 但就是这家让对手寝食难安的企业，事实上，在四十 多年前，还只是一家依靠 6 万元起家的化工厂，而且只生产 单一的产品——肥皂。 从 6万元到年销 190 亿，纳爱斯的 每一点进步，都有庄启传的痕迹。一批不认命的人，干出了 全省第一 1968 年，时值“文革”期间，一批老干部创建了 纳爱斯的前身——丽水化工厂，只生产单一的产品——肥 皂。 那时还是计划经济，规模过小的丽水化工厂的发展一直徘 徊不前，行业中排序倒数第二，被上级列入关、停、并、转 的对象。 1984 年底，丽水化工厂停工停产，职工工资无着， 依靠上街卖肥皂度日。因前任厂长上调机关任职，庄启传就 这样被推上了化工厂厂长的位置。 临危受命，此时的化工 厂实在是一个烂摊子。庄启传面临着两个选择：一是听凭上 级安排；二是自己动手，丰衣足食。 第二条路显然更加艰 难。不过，这位自称不认命的“左撇子” ，硬是选择了后者， 他要把厂子做大。 此时的化工厂，要资源没资源，要技术 没技术，地理上的“偏远”更是致命伤。所以做不做大是以 后的事，首先要考虑的还是生存问题。 于是，庄启传首先 找到了“老大哥”上海制皂厂合作，为对方做代工，以此学 习对方的先进技术。后又从国外引进更先进的技术与设备， 开发出了一款自有品牌——纳爱斯香皂，没想到被称为“世 界一流精品” 。 不过，厂里还没来得及高兴，上级的警告就 来了：当时香皂由国家定点企业生产，而丽水并不在此列 继续做还是停下来？这是一个问题。 最终，大胆的庄启传 还是选择了继续生产，带领工厂逐渐走上正轨。 1989 年， 全国闹煤慌。倔强的庄启传于是以柴代煤，不停止生产。有 一次，时任浙江省委书记李泽民到厂里视察，看到工人们满 手血泡，仍然坚持劈柴，将锅炉烧得通红时，禁不住称赞他 们为“穷棒子”的创业精神。 没钱没技术，彼时的化工厂 简直一无是处。庄启传却硬是只用了两年时间，就让纳爱斯 成为了全省第一。 后来，有人问：纳爱斯在什么都不如别 人的情况下，凭什么成功的？庄启传回答：因为有一批不认 命的人。营销手段太奇特，被称“败家子” 在庄启传的带 领下，厂里基本解决了生存问题。而真正让其腾飞的，还是 在九十年代，靠一个肥皂。 当时，洗衣皂块大、粗糙、外 观蜡黄、赤裸无包装，再加上味道难闻，所以有一个俗名叫 “臭肥皂”。更关键的是，当时的洗衣皂市场并没有一个全 国性的品牌。 看到了这样的“痛点” ，1992年 3月，丽水化 工厂在与香港丽康公司合作成立“浙江纳爱斯日用化学有限 公司”之后，纳爱斯将突破点锁定在洗衣皂上。 很快，纳 爱斯就开发出了一种全新的肥皂——雕牌超能皂。新肥皂外 观呈蓝色，中间有凹线，不仅质地柔软、去污能力强，还套 着一个塑料薄膜袋，外包装上用一只大雕来意喻去污迅速， 可谓创意新颖。 不过，上市初期的雕牌也并不是就那么乐 观。 情急之下，庄启传想出了一个方法以扩大影响力—— 赠送。 按今天的视角来看，这也不是什么大不了的事。不 过，在当时，这可是有点“大逆不道”了。毕竟，一个利润 不到 100 万企业，竟要白白送给别人 100 万，确实让人难以 理解，就连上级都称呼庄启传“败家子” 。 不过，庄启传还 是固执己见。结果大家也看到了，雕牌迅速打开市场，并一 跃成为中国肥皂市场的老大，其利润一度夸张地占到全行业 的 99.3% 。 时至今日， 雕牌在肥皂领域老大位置仍无人能撼 动。 嗅