各国商人商务谈判风格差异及案例分析.docxVIP

U211T程重点建设高校 创作：欧阳育时间：2021.02.04 创作：欧阳育 《商务谈判》课终考核作业 田园梁子动物科学（本硕连读）201401指导老师：李阳明 注析几国商人的谈判风格特点及苴差异 近几年来，中国的经济一直处在高速发展的过程之中，经过这么多年的努力，已经发展 成为了世界第二大经济体。也正因为如此，中国市场逐渐吸引了越来越多外国企业来华投资 发展，希望能够借助国内市场的丰富良好的资源和强大的消费力等一系列因素，获得高额收 益。涉外商务活动也日益显得格外重要了。在涉外商务谈判中需要考虑和注意非常多的影响 因素，比如不同国家之间人们思维方式、价值取向的不同，文化传统和风俗习惯的差异等等。 这些都可能会成为谈判成功之路的绊脚仃。因此，要想在涉外商务谈判中稳操胜券，就必 须熟悉几大主要贸易合作国家的商人的性格特点以及谈判风格，做好充分准备，把握特点， 随机应变，全盘考虑，采取灵活的谈判方式，最终赢得谈判的胜利。 我们将结合着以往和国外企业大量的谈判案例中得出的经验来分析介绍美国、徳国、俄 罗斯、巴四、南非、日本、印度这几大国家商人的谈判风格特点及其差异。 一、美国 众所周知，美国人性格几个突出的特点就是独立自信、热情坦率、风趣幽默、崇尚法律 自由和平等。其实这些性格特点的形成和美国这个国家所处的大环境是分不开的。美国父母 从小就注意对孩子自我独立性格