白酒销售工作计划模板【三篇】范文 .docxVIP

全文可编辑word文档 页眉与背景水印可删除 PAGE PAGE 1 白酒销售工作计划模板【三篇】范文  　　【篇一】白酒销售工作计划 　　一、白酒企业市场调查研究 　　(一)消费者市场调研 　　1、消费者对产品的总体接受程度调研; 　　2、产品的概念、产品品牌名称调研; 　　3、产品的消费目的调研; 　　4、产品的消费心理调研; 　　5、产品的消费趋势调研; 　　6、产品与同类竞品相比优点与不足调研; 　　7、消费者对产品的个性化需求是什么; 　　8、产品的品牌定位调研; 　　9、产品的目标市场调研; 　　10、产品的核心利益点调研; 　　11、产品的系列卖点调研; 　　12、产品价格定位调研; 　　13、产品的口味调研; 　　14、产品的包装调研; 　　15、产品的销售渠道调研; 　　16、产品适合的传播方式调研; 　　17、产品终端销售调研; 　　18、产品有效的促销方式调研; 　　19、消费者对产品做大市场的营销建议; 　　20、产品消费者的个人特征。 　　(二)产品经销商市场调研 　　1、贵公司经销哪些同类产品品牌; 　　2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么; 　　3、贵公司经销同类产品的销售状况; 　　4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些; 　　5、经销商认为该产品的优点与不足; 　　6、增加该产品销量的方法有哪些; 　　7、您是否