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成功保险网：中国最有价值的保险门户网站HYPERLINK/ 成功保险网：中国最有价值的保险门户网站 HYPERLINK/ 2010保险经典话术总结（上） 1．经典话术:现在正贷着款,买什么保险啊! 许多人贷款买车买房，这也正成为他们拒绝购买保险的理由，事实上，贷款消费的人的确要精打细算，但并不是所有贷款消费的人就没有能力再买保险，要 看具体情况，因人而宜，那么，怎样理解客户的此类拒绝，如何巧妙地说服此类客户购买保险呢？ 借口推辞 营销员小王：靳大哥您好！像您和爱人都在很好的事业单位上班，工资收入又很稳定，应该考虑买点商业保险作补充啊。 客户靳先生：唉，你说得轻巧，现在正贷着款，买什么保险啊！营