销售人员培训讲义 .pptxVIP

销售人员培训;培训内容;市场营销及其特征 ; 市场营销任务;否定需求与转换性营销;无需求与刺激性营销;潜在需求与开发性营销 ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Tuesday, July 6, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:20:0817:20:0817:207/6/2021 5:20:08 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2117:20:0817:20Jul-2106-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。17:20:0817:20:0817:20Tuesday, July 6, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2117:20:0817:20:08July 6, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。06 七月 20215:20:08 下午17:20:087月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 215:20 下午7月-2117:20July 6, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/6 17:20:0817:20:0806 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。5:20:08 下午5:20 下午17:20:087月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;下降需求与恢复性营销 ;不规则需求与同步性营销 ;充分需求与维持性营销 ;过度需求与限制性营销 ;无益需求与反营销 ;市场营销观念及其作用 ;市场细分及其作用;市场细分方法;目标市场及其条件;目标市场策略;无差异性营销策略;差异性营销策略;集中性营销策略;目标市场策略选择;市场营销组合及其作用;大市场营销及其意义;大市场营销步骤;4C理论内容;4C理论意义;4R理论内容;4R理论意义;推广及其类型;推销及其基本形式;推销基本任务 ;推销员组织结构 ;推销员类型 ;优秀推销员条件 ;推销员应热爱本职工作;推销员对企业必须忠诚;推销员服务顾客重要性;推销员心理素质;推销员仪表;推销员交谈;推销员礼节;推销员微笑;推销员赞美;推销员应掌握知识知识; 推销程序 ;可能买主及其条件;寻找可能买主必要性 ;寻找可能买主方法 ;访问前的准备;接近及其任务;接近顾客方法;面谈及其原则;面谈内容及其方法;顾客异议及其类型 ; 顾客异议产生根源 ; 对顾客异议应持态度;化解顾客异议方法 ;价格异议化解方法 ;货源异议化解方法 ;产品异议化解方法 ;时间异议化解方法 ; 成交及其重要性 ;成交基本方法;成交后的分手 ;未成交的分手 ;顾客服务及其重要性 ;顾客服务类型;顾客服务质量糟糕原因 ;顾客服务机能