楼盘房地产精装样板房开放促销营销方案.docx

— — PAGE #— 某地?某项目精装样板房开放方案 某?某项目精装样板房5月10日倾城绽放 二、 活动时间：2020年5月10日 三、 活动地点：某?某项目营销中心 四、 活动对象：老业主、意向客户 五、 活动内容 （一） 精装样板房倾城绽放 5月10日某项目精装样板房倾城绽放，邀约意向客户、 老业主到访参观，同期输出精装房销售信息和母亲节相关优惠 政策。 （二） 母亲节专场：母亲节购房配车位（负2层车位）， 以案场底价包装15套母亲节专场房源，同时成交礼延续五一政 策，仅限5月9-10 Bo 1、赠送车位明细：负2层不靠电梯位，编码E-030至 E-044,合计15个。 （三） 母亲节花艺DIY：活动当天在案场增设康乃馨、向 日葵、芍药、奶油睡莲等多款鲜花DlY暖场活动，提升客户停 留时间，增加案场节日氛围。 （四） 美食品鉴：5月9-10 0,在案场洽谈区增设独立包 装的精美零食，供来访客户免费品尝。 （五）工程支持 1、 5月5日前4栋302精装板房交付使用。 2、 5月5日前项目公司营销负责人签名版精装交楼标准 相关文件给到营销线。 六、精装房销售策略 （一） 精装房销售定价：在毛坯案场底价基础上每平方增 加1200元的精装费用。 （二） 销售策略：价值输出、包装展示、销售拓展/圈层拓 展、精装购房优惠包。 1、 精装房价值输出：整理汇总精装房价值点，对营销团 队重新培训考核，确保一线销售人员认可项目精装房及精装价 格。 2、 包装展示：在案场增设精装房价值点展架，持续输出 精装房利好点，潜移默化引导、改变客户购房理念，确保每一 批上门客户都能知晓项目精装房相关销售信息。 3、 销售拓展/圈层拓展：定制一批拓展物料，在饭店、 个体户商店、社区门口等地投放、派发，输出项目精装房相关 销售信息，扩大辐射范围。同时持续对某地县区企事业单位进 行定期拓展，挖掘潜在意向客群。 4、 精装购房优惠包：增加精装购房优惠包，购房包内可 含“精装房折扣、精装房款优惠、精装成交礼品”等多款专属 优惠，扩大精装房客户群体。 七、 活动包装 （一） 精装样板房：在板房门口增加户型水牌、鞋凳、鞋 套、鞋套篮子/框子、垃圾箱等看房物料。在板房内增设精装交 楼标准透明贴，方便客户看房时了解相关交楼标准项目。 （二） 看房通道：开放当天在外广场、园林入口处（你好 邻居处）、4栋停车场竹林处、2至3楼楼梯转角处增设精装板 房导视牌。 （三） 营销中心：在案场门口增设板房开放及母亲节专场 活动展架。 八、 宣传推广 （一） 推广主题 某?某项目精装样板房5月10日倾城绽放 （二） 推广渠道：电视硬广、电台、某项目官微、某官微、 某地网头条、案场桁架、蒲丽顶展架、台卡。 （三） 推广铺排 1、 第一阶段：5月7-9日线上线下同步出街，输出“某?某 项目精装板房5月10日倾城绽放”活动信息。同期可以“母亲 节送礼指南”情景系列单图引发线上话题讨论，提升项目关注 度。 2、 第二阶段：5月10日活动现场小视频宣传推广，板 房开放圆满落幕精彩回顾推文分享，再次聚焦市场热度。 九、拓展动作 （一） 销售拓展：5月7-8 0,由营销线安排相关销售员 内场CaII客+外出拓客，输出样板房开放、母亲节专场活动信 息。 （二） 兼职举牌：5月9-10 0,每日安排6名兼职外出举 牌，输出样板房开放、母亲节专场活动信息，举牌路线以项目 为核心，向周边扩散。 十、费用预算（具体以实际费用为准） 序号 物料 数量 费用预算/元 备注 1. 样板房开放 1项 8000 含暖场活动、物料、美食等 2. 宣传推广 1项 3500 某地网头条 3. 兼职人员 12名 1440 拓展费用 4. 母亲节专场车位 15个 / 项目公司支持 5. 成交礼品 1项 / 以实际成交为准 合计 12940 某项目营销中心 2020年4月7日