耐克产品促销策略分析报告.pdf

如对您有帮助，请购买打赏，谢谢您！ NIKE营销策略分析报告 转眼间， 三年大学生活已经接近尾声， 毕业的钟声将要敲响。 将课堂所学知识运用于实 践成为毕业生们必经的道路。 带着老师的忠告与对未来的期望， 暑假里， 作为市场营销专业 的学生， 我来到了 NIKE （耐克）专卖店， 体验了两周的普通店员生活。 两周时间虽然很短， 但我仍然学到了很多知识， 锻炼了自身的能力， 也粗略了解了一些商业营销知识与策略。 根 据实习实践与资料查找，我收获了一些心得，下面是我的实习报告。 一、耐克简介 总部位于美国俄勒冈州 Beaverton 的耐克公司是全球著名的体育用品制造商。 该公司生 产的体育用品包罗万象：服装，鞋类，运动器材等等。 2002 财年，公司的营业收入达到了 创纪录的 49.8 亿美元，比 2001 财年增长 2%。耐克公司用自身骄人的业绩印证着其创始人 比尔·鲍尔曼曾说过的一句话： 只要你拥有身躯，你就是一名运动员。而只要世界上有运 动员，耐克公司就会不断发展壮大。 “运动”是耐克的语言。 1962 年，俄勒冈大学毕业生 比尔·鲍尔曼和校友菲利浦· 奈特共同创立了一家名为 蓝缎带 的公司，主营体育用品。 1972 年，蓝缎带公司更名为耐克公司，从此开始缔造属于自己的传奇。 NIKE 是希腊女神的名字， 其商标象徵著希腊女神翅膀的 SWOOSH（羽毛），代表著“速度 +动感”。NIKE 公司自成立至今，不断探索、创新，以其雄厚的实力领先於同类品牌，很大 程度的占据著世界运动品牌市场，公司更於 1999 年推出了专为从事专项运动的顶级专业运 动员而设计的最具创新性的 Alpha 系列产品，五个圆点标志著“调查、探索、创新、验证、 竞争” 五大步骤。 作为世界著名品牌， NIKE 仍在不断努力著 ,, NIK 更在媒体宣传上作到胜 人一筹，更是不惜重金请来了从事不同运动的世界顶级运动员作为其品牌代言人， 如迈克尔 . 乔丹（篮球） 、罗纳尔多（足球） 、迈克尔 . 约翰逊（田径）等等，目前， NIKE 几乎已经成为 家喻户晓，人人喜爱的运动品牌，但 NIKE 仍会不断探索，不断出新，成为世界的第一运动 品牌。 二、耐克目标市场营销战略 第一，市场细分 耐克公司主要生产体育用品，包括各种球鞋、 运动服、护具等等。 除了专业的运动用品 外，耐克还生产偏向于运动色彩的休闲用品，比如经典的 Blaze 鞋款。 以年龄大小分， 耐克将主要市场定位于年轻人。年轻人喜欢运动， 追求时尚，对品牌的 认同感强烈， 同时，耐克还将市场重心定位于有一定收入基础的中年白领阶层， 他们生活较 为富足，对于生活质量的要求高，渴望运动且消费能力强。 以收入高低分， 耐克产品面向几乎所有收入阶层， 随着人民生活水平的普遍提高， 增加 体育锻炼已经成为一种生活趋势。 因此耐克抓住这一机遇， 推出了各种价位的体育用品， 可 以满足不同收入的体育锻炼爱好者。 以职业类型分， 耐克并没有拘泥于某一范围， 而是事无巨细的对任何专业程度的体育爱 好者都设计生产了各具特色的体育用品。 上至参加奥运会的世界上最