让客户加保的奥秘(内部培训用) .pptxVIP

让客户加保的奥秘;前言; 如果从客户购买的角度，就开发第二张保单而言，可以分为3种情况，即同一个保险营销员在同一个客户身上开发第二张保单，不同保险营销员给同一个客户设计第二张保单，以及为孤儿保单客户设计第二张保单。;目录; 人在不同的阶段所扮演的角色是不一样的，因此需要不同的保障。 随着年龄的增长、家庭成员的增添、家庭责任的加大以及收入的增加，保障需求会随之增加。所以，人的一生需要好几张保单，不可能依靠一张保单来解决一生的保障问题。那么，对于同一个保险营销员而言，在同一个客户身上开发第一张保单和第二张保单有着怎样的区别？;购买第一张保单随意性较大;购买第一张保单随意性较大;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Tuesday, July 6, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:01:0617:01:0617:017/6/2021 5:01:06 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2117:01:0617:01Jul-2106-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。17:01:0617:01:0617:01Tuesday, July 6, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2117:01:0617:01:06July 6, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。06 七月 20215:01:06 下午17:01:067月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 215:01 下午7月-2117:01July 6, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/6 17:01:0617:01:0606 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。5:01:06 下午5:01 下午17:01:067月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ; 由此可见，客户在购买第一张保单的时候，往往考虑得更多的是人情等因素，这个时候他们对保险不太了解，保险观念也不强，对公司营销员还没有建立起稳固的信任感，更多的是抱着试试看的心态才购买了一份保险。; 在客户购买了第一张保单之后，又有那些因素促使他们购买第二张保单呢？; 其一，保险营销员不断提供服务和各种讯息，逐渐改变了客户的观念，让他们觉得需要购买第二张保单。; 其三，本身保险观念比较好，随着经济能力的提升，家庭结构的改变，比如孩子的出生，主动购买第二张，甚至更多的保单。; 从以上5个方面的因素不难看出，客户决定购买第二张保单意味着他们的保险观念有了进一步提升