销售团队的绩效管理培训课件 .pptx

销售团队的绩效管理;课程内容;开篇故事：销售业绩评估;问题：完成销售目标就是好的销售团队？;一、概述;销售目标的制定包括： 收入、利润贡献、市场份额、顾客满意度、顾客服务、费用 ;（1）销售目标的设定;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Monday, July 5, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:58:5509:58:5509:587/5/2021 9:58:55 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2109:58:5509:58Jul-2105-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。09:58:5509:58:5509:58Monday, July 5, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2109:58:5509:58:55July 5, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。05 七月 20219:58:55 上午09:58:557月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 219:58 上午7月-2109:58July 5, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/5 9:58:5509:58:5505 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。9:58:55 上午9:58 上午09:58:557月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;设定目标的过程;目标设定的几个要点;销售目标的类型;两组定量的销售目标;结合投入标准与产出标准，可以计算出以下比率：;这些比率可以提供的答案：;另一组定量目标是研究销售人员所得报酬;讨论：按照客户类型分析销售额;定性的销售目标：主观，难以度量;销售技巧;客户关系;自我组织能力;产品知识;合作精神和态度;（5）销售人员不能达到销售目标的原因;销售经理对销售人员评估结果的反应;二、基于行为的业绩评估; 销售活动管理报表; 每日销售活动记录 ;每月销售活动计划表（团队）;案例：使用互联网监控销售人员的活动;三、基于结果的评估方法;常用定额的类型;常用定额的类型;管理定额;团队练习：销售与网络;团队练习：销售与网络;案例：科龙公司销售人员绩效管理及薪酬分配方案;科龙公司销售人员绩效管理及薪酬分配方案（续）;当量(现称为mol量,为便于理解,仍沿用当量)概念起源于化学，是用来衡量产生同样结果时不同的物质的用量差异。化学反应就是基于等当量原则进行的。举一个生活中形象的例子说明：白酒一瓶500毫升，酒精含量60%，啤酒一扎1000毫升，啤酒含量5%，则就酒精含量而言，一瓶白酒=6扎啤酒。如果把一扎啤酒的酒精当量系数设定为1，则一瓶白酒的酒精当量系数就