《连锁经营管理原理（第二版）》课件及习题答案 连锁企业盈利模式.pptxVIP

连锁经营管理原理 江苏经贸职业技术学院 连锁企业盈利模式 商品利润（传统的利润来源，通过商品的购销差价来实现，是连锁经营基本的利润形成方式，也是衡量连锁企业经营水平最重要的一个指标）； 商业利润（即连锁企业通过向厂商收取的通道费、节日费、店庆费等形成的利润）； 物业利润（是通过引进多元化经营、促进连带消费而获取的场地租赁或转租而形成的利润）； 财务利润（是利用连锁零售环节充沛的现金流，来获取资金收益、投资收益）。 一、商品利润盈利模式 单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输文字 商品利润的构成 一、商品利润盈利模式 1.销售额增长 2.毛利率 毛利率=（销售收入－销售成本）/销售收入×100% 3、库存周转率 4、库存毛利率回报率 5.纯利 家乐福模式 家乐福除了会收取厂家的渠道费用外，还会收取供应商的节日费、店庆费等各项费用。由此，家乐福可以把连锁企业的经营风险和费用分摊给上游渠道。 国美 苏宁模式 国美、苏宁模式是一种准家乐福模式，即以收取各种名目繁多的费用作为主要收入来源，同时大量占用供应商的流动性，但是与家乐福模式不同的是，它们是以短期融资来支撑其他的、连锁零售业以外的长期投资。 “返点”模式 “返点”的模式具体是指零售商为供应商提供柜台，货架及其他经营场所，供应商安排销售人员参与商品的销售，其销售活动将统一由他们的商场管理，销售活动结束后，零售商收取一定比例的行为。 沃尔玛模式 企业可以通过建立有效的物流配送系统，降低运营成本，最典型的例子便是沃尔玛超市独具特色的物流分销系统，通过该系统，企业的库存商品能被迅速送至各零售终端，并有效降低因盲目配送而增加的运营成本。因此该盈利模式也称为“沃尔玛模式”。 账务利润盈利模式 零售企业通常采取的类金融模式主要表现为延期支付供应商的货款。零售商利用延迟付款，将这部分资金投入到资本市场、房地产市场或设立连锁门店，零售企业可以通过资本市场和房地产市场赚取的利润用以弥补其传统盈利模式的低利润甚至负利润。 THANK YOU FOR YOUR ATTENTION!