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宗庆摩托上市推行打算 宗庆摩托上市推行打算 目录 一、前言 二、市场背景三、推行主题四、推行时刻五、推行区域六、推行目标七、推行原那么八、核心策略 九、整合营销战略十、推行方式 十一、推行打算（时期性策略） 十二、营销预算十三、成效评估十四、终止语 一、前言 思维方向与要点说明 （一）思维方向 实现目标的三种思维方向 1、沿袭传统的思路与做法； 2、 2、 通盘打破原有思路与做法； 3、在原有思路与做法上的创新； 方式1--稳健、风险小、但成效不够明显咱们将舍弃 方式2--极端的创新、风险大、成效不定(可能是两个极端) 咱们一样舍弃 方式3--稳健而不失胆识、成效明显咱们选择的思维方向 核心：咱们所有推行策略与方式都是成立在行业特性与现状基础上的创新，真正表现咱们对宗庆品牌核心价值的塑造 （二）要点说明 1、本案所有策略与战术将着眼于有效与有效（诚信为本）,不做哗众取宠或刻意独树一帜式渲染,所有观点的形成均基于宗庆品牌或红石公司及两边结合的好坏势； 2、同时本案各项策略与战术均是成立目前对宗庆品牌核心价值塑 造(诚信+初创=初创为先，诚信为本)的基础上,如宗庆品牌的核心价值有所转变,其战略与战术将做重大的调整; 3、简练、明快、清楚是本案追求的成效,策略与战术将是本案的 核心,至于策略形成的进程与战术运作细节（包括市场背景结论的取得进程）咱们不做过量陈述; 二、市场背景宏观环境背景 行业市场背景 行业市场背景 消费者背景竞争趋势背景企业状况背景问题与机遇 (一)宏观环境背景 1、宏观经济指标：经济条件的制约与广漠的市场前景的和谐因子 --时刻与进展 2、政策与法规 A、《目录制》转《公告制》（行业趋势） B、城市禁摩现象（行业外在制约，不可控）C、知识产权问题（行业内在要挟，可控） D、税收政策（行业外在制约，不可控） E、大政方针（如：党的十六大的阻碍）（行业方向与市场机遇）3、国际化进程（要紧表现加入WTO后的国际竞争）（要挟与机遇并存） 4、区域市场环境不同性（经济、政策、人口、生活环境等：）要挟与机遇并存，区域化的产品的特色及区域化的个性推行有待深切开发(二)行业市场背景 1、行业结构--市场集中度低（提供低本钱市场切入机遇，）呈三大 版块散布（重庆、江浙、北方），产品（全方位的产品概念，含产品质量、推行方式、促销手腕效劳方法等的同质化）同质化严峻（为产 品不同化提供了可能 品不同化提供了可能） 2、市场潜量与产业进展前景--市场进展潜力大，产业前景乐观（久远的前景），企业前景堪忧（猛烈竞争的现状） 3、市场供需结构（产销量）--已开始呈现较为明显的供大于求（要挟：对企业营销能力考验）的状况 4、行业利润的进展转变--利润空间逐年降低（要挟：正确处置利 润、销量、市场规模与企业进展之间的关系），直接阻碍企业乃至整个行业的进展，关于个体企业而言，市场规模与产品销量（需要从头凝视市场规模与产品销量的关系）成为第一要素，重庆版块尤其明显5、区域目标市场的进展转变--由南到北，由东到西发生重心偏移，并由城区向城乡、农村偏移，重庆版块尤其突出（区域市场与目标消费群体的转变直接阻碍到传播手腕的转变） 6、产品结构的进展转变--低排放、低污染、节能、环保型四冲程 车受到青睐，因素：因政府对环保的要求--禁摩，消费者要紧基于节能、降低本钱的考虑 7、渠道模式的进展转变--渠道向镇、乡村逐级纵深的进展趋势（解 决深切程度与本钱投入的关系），渠道操纵力的增强手腕成为突出的问题 8、市场竞争的重心的进展转变--价钱战仍处于上升势头，但重心慢慢向渠道竞争、品牌竞争偏移（谁最先意识到、随最先行动随获胜的可能性与机遇就越大） (三)消费者背景（以重庆版块为要紧研究对象） 1、 1、 消费者大体特点--城镇、农村及部份城区的中青年男性、高中 以下学历、中等偏下收入消费者组成市场主体。2、购车用途与动机--代步、营运、休闲 3、购车要紧考虑因素排序--质量、价钱、售后效劳、品牌、外观 4、获取信息阻碍方式排序--口碑（专案研究）、熟人、地址台、央视、卫视 5、消费心理的特点与趋势A、农村市场消费心理特点 ）保守的消费观念--崇俭黜奢 ）传统的消费方式--量入为出 ）攀比的消费心理--从众心理 B、消费心理的日趋成熟，对性价比关注C、品牌及口碑的阻碍力功能 D、产品附加值（状态配置，效劳维修等）(四)竞争趋势背景 1、竞争势力形成了明显的区域版块特点（重庆、江浙、北方） 2、市场竞争的猛烈与推行传播方式的乏力形成反差 3、行业竞争将产品同质化延伸为营销同质化（产品、价钱、渠道、促销、效劳等） 4、行业品牌计划与推行不成系统（表现为品牌核心不清楚、进而 游离、品牌区隔不明显、推行传播的漫无目的、想到哪做到哪等想象）5、目标区域与消费群的偏移与营销传播手腕