珠宝行业选定广告代理商的过程.ppt

选定广告代理商的过程;选择广告代理商的过程;考量自己的需要和特色;考量自己的需要和特色; ; ; ; ; ;建立一个审核小组会委员会;列清所需的广告公司名单;1995年十四大广告公司（万元RMB）;4A标准广告公司; ; ;Pitch/Contexture/和主题讨论;利用比稿Pitch;折中做法/和主题讨论;人员经历和公司作品;SHOWREEL的迷思;你该要确认广告公司的事情;（2）广告公司对特定工作的专业度或专长、能力 电脑/医药/证券/房地产/银行的业务和创意人员 能不能提供研究资料和解读研究资料 有没有办法做Internet/DM/program/media plan/media buy的传播 有没有SRG/ML/Medex/sofres的资料？ 有没有剪报室;（3）可能来担任你们工作的业务和创意人员背景 他们现在的工作！（要看他们的billing和客户数） 可以要求interview/可以要求换;（4）现有的客户和商品 冲突性——对方介不介意？你介不介意？ 直接冲突和间接冲突 外商公司的现况——全球性的问题/不可能和外商对仗 解决冲突的最佳方式：saatchi的Teamone/OM的PC/Ogilvy One 分开广告媒体公司和广告媒体计划公司;（5）工作team的base 香港？上海或北京？不是问题？是！ （6）了解他们公司的哲学/教育的语言 （7）要不要国际性服务？ 新知的带入 国外案例的做法（JWT Library） （8）广告商的媒体作业 （9）交易的方式、收帐、退佣问题 （10）人员流动的问题;在广告代理商甄选过程中可能发生的问题;（5）我们在初期的contexture的review中最中意的公司，不愿参加比稿？ （6）比稿的这一组人，是从香港调过来的？ （7）我们能不能用他们比稿中的idea到新公司来用？ （8）我们能不能把A公司的资料交给B公司来看？;告知的责任;广告公司游戏;和广告代理商的关系;必要的要求和必要的主动 承认错误。 要求代理商尽责。 称赞你的creative。要求account。 不要怕说出心中的话。 不要听美丽的话。;为何要换代理商：;3、代理商成长中（结果老客户变小了） 4、国外总公司的问题（要求换代理商或换客户） 5、产生客户冲突没有办法解决 6、广告公司或客户的人员组织安排不当 7、客户面的销售一直没有突破或一直下滑 8、太有争议性的广告活动结果/不当??广告意念/广告策略不成熟 9、管理阶层的漠视;工作BRIEF;你的代理商能为你做什么？;寻找合作厂商/join-promotion的商品和厂商 经销商产品发表会 问卷调查/消费者AU调查 市场店头调查 会议召开 Internet网页设计 照片/影片资料管理;你能为你的代理商做什么？广告佣金制度的问题;多少的广告佣金才是合理？;TIME COST的问题;现有的广告佣金制;外商的都一直很清楚：;新的佣金制度;2、用这个案子的销售达成来看我们应该给的AC rate，比如设定13%-14.5%-16%三个阶段 问题是：你要知道销售的金额目标问题，预算才会清楚特别是在整合行销上应该是被充分的利用的 要给agent充分的主导权 避免代理商捡好的吃和做！;3、AOR方式，区分为策略整合建议、媒体计划和媒体购买 因为媒体价格的问题 因为广告公司的冲突问题;合约的制作和重点;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。*** 10、低头要有勇气，抬头要有低气。**** 11、人总是珍惜为得到。***** 12、人乱于心，不宽余请。**** 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。***** 14、抱最大的希望，作最大的努力。**** 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。***** 16、业余生活要有意义，不要越轨。*** 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。****