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选定广告代理商的过程;选择广告代理商的过程;考量自己的需要和特色;考量自己的需要和特色; ; ; ; ; ;建立一个审核小组会委员会;列清所需的广告公司名单;1995年十四大广告公司(万元RMB);4A标准广告公司; ; ;Pitch/Contexture/和主题讨论;利用比稿Pitch;折中做法/和主题讨论;人员经历和公司作品;SHOWREEL的迷思;你该要确认广告公司的事情;(2)广告公司对特定工作的专业度或专长、能力
电脑/医药/证券/房地产/银行的业务和创意人员
能不能提供研究资料和解读研究资料
有没有办法做Internet/DM/program/media plan/media buy的传播
有没有SRG/ML/Medex/sofres的资料?
有没有剪报室;(3)可能来担任你们工作的业务和创意人员背景
他们现在的工作!(要看他们的billing和客户数)
可以要求interview/可以要求换;(4)现有的客户和商品
冲突性——对方介不介意?你介不介意?
直接冲突和间接冲突
外商公司的现况——全球性的问题/不可能和外商对仗
解决冲突的最佳方式:saatchi的Teamone/OM的PC/Ogilvy One
分开广告媒体公司和广告媒体计划公司;(5)工作team的base
香港?上海或北京?不是问题?是!
(6)了解他们公司的哲学/教育的语言
(7)要不要国际性服务?
新知的带入
国外案例的做法(JWT Library)
(8)广告商的媒体作业
(9)交易的方式、收帐、退佣问题
(10)人员流动的问题;在广告代理商甄选过程中可能发生的问题;(5)我们在初期的contexture的review中最中意的公司,不愿参加比稿?
(6)比稿的这一组人,是从香港调过来的?
(7)我们能不能用他们比稿中的idea到新公司来用?
(8)我们能不能把A公司的资料交给B公司来看?;告知的责任;广告公司游戏;和广告代理商的关系;必要的要求和必要的主动
承认错误。
要求代理商尽责。
称赞你的creative。要求account。
不要怕说出心中的话。
不要听美丽的话。;为何要换代理商:;3、代理商成长中(结果老客户变小了)
4、国外总公司的问题(要求换代理商或换客户)
5、产生客户冲突没有办法解决
6、广告公司或客户的人员组织安排不当
7、客户面的销售一直没有突破或一直下滑
8、太有争议性的广告活动结果/不当??广告意念/广告策略不成熟
9、管理阶层的漠视;工作BRIEF;你的代理商能为你做什么?;寻找合作厂商/join-promotion的商品和厂商
经销商产品发表会
问卷调查/消费者AU调查
市场店头调查
会议召开
Internet网页设计
照片/影片资料管理;你能为你的代理商做什么?广告佣金制度的问题;多少的广告佣金才是合理?;TIME COST的问题;现有的广告佣金制;外商的都一直很清楚:;新的佣金制度;2、用这个案子的销售达成来看我们应该给的AC rate,比如设定13%-14.5%-16%三个阶段
问题是:你要知道销售的金额目标问题,预算才会清楚特别是在整合行销上应该是被充分的利用的
要给agent充分的主导权
避免代理商捡好的吃和做!;3、AOR方式,区分为策略整合建议、媒体计划和媒体购买
因为媒体价格的问题
因为广告公司的冲突问题;合约的制作和重点;9、 人的价值,在招收诱惑的一瞬间被决定。***
10、低头要有勇气,抬头要有低气。****
11、人总是珍惜为得到。*****
12、人乱于心,不宽余请。****
13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。*****
14、抱最大的希望,作最大的努力。****
15、一个人炫耀什么,说明他内心缺少什么。。*****
16、业余生活要有意义,不要越轨。***
17、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。****
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