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马云的七个颠覆性微创新 笑天涯说：阿里巴巴成功登陆纽约证券交易所，融资规模让世界震惊！阿里巴巴的商业帝国 是如何一步步被打造出来的，本文介绍了在阿里发展过程中所走过的正确的几步棋。 阿里巴巴在纽约证券交易所上市，这个美国史上最大规模的 IPO 将给中国制造最起码 30个亿万 富翁， 200 亿美元的筹资规模的确很霸气，超过 Visa （2008 年 180 亿美元，至今美国 IPO 最高记录 ）和Facebook (2012 年 160 亿美元）。 我看到《华尔街日报》专栏作家安德鲁 ·布朗 (Andrew Browne) 有句点评：阿里巴巴将西方已有的商 业模式本地化后建立了庞大的电商帝国，推翻了人们对于 “中国不能创新 ”的迷思。这不同于发明。中 国许多最具创新性的公司都不是来自于灵感的闪现，而是在一系列渐进式的变化中发展起来。 《华尔街日报》指出，但渐进式的创新能够形成良性循环，可以使产品价格价格更低、更容易获得 ，这也具有革命性意义。 这种渐进式创新，更准确的说，应该是颠覆性微创新。简单盘点下马云创业 15年有 7次大的颠覆性 微创新： 1、 1999 年刚创业时：先做海外，再做国内。 马云： 阿里巴巴从“ 1999 年开始走的战略是避开国内电子商务市场迅速进入国际市场，我们当时用 的一句话叫做 避开甲“ A 联赛直接进入世界杯 ”，从 1999 年到 2001 年大家很少在中国市场听到阿里巴 巴的名字，我们的基本活动是在欧洲和美国。我在欧洲和美国做了很多演讲，我记得最惨的一次 是2000 年我们在德国组织的那次演讲， 1 500 个座位结果来了 3个人，我也很丢脸，但是我觉得这没 有办法，即使一个人也要跟他们讲。那时候推广很累，因为我们觉得阿里巴巴这个国际网站的主要 目的是帮助中国企业出口，如果要出口，关键是海外必须要有买家，如果没有买家的话这个出口就 是假的。 ” 马云回顾其早期的创业策略，实际上就是 远攻近交“ ”模式，或者说是 墙外开花墙内香“ ”模式。先打开 国际市场，再利用国际市场的影响力拉动国内市场。但是，马云这种打破常规的做法背后，也有深 刻的考虑，那就是如何帮助中国企业做出口，拉更多的海外买家。 2、阿里巴巴免费。 马云： 我们“ 1999 年、 2000 年、 2001 年都是免费提供服务的。前面三年我们采用了免费战略，到目 前为止，阿里巴巴一直是这么做，今天淘宝也是这样，三年免费。为什么要做免费？我希望跟客户 一起去创造一个真正有价值的东西。 ” 马云是把免费战略用到极致的商人，淘宝与 eBay 易趣竞争的最重要策略就是免费。当时其他 C2C 网 站的收费方式主要是三方面：第一，交易服务费，成交以后收取 2% 左右的服务费，不成交不收费。 第二，登录费，在线上传的商品都涉及到 1～ 8元不等的登录费。第三，推荐位费 (橱窗展示位 )。而 淘宝是全部免费，这对于在互联网上做买卖的生意人来说，吸引力巨大。 3、淘宝跟 eBay 血战：农村包围城市。 马云： 易趣和淘宝的竞争，大家可以关注一下，我觉得这是在互联网商战上很经典的案例，双方都“ 在使用各种各样、合法合理而且非常智慧的办法进行较量，我们没有打口水仗，我觉得这是一种 竞赛，这个竞赛背后实际上是阿里巴巴和 eBay 的竞赛，前面两个是我们的代表。 ” 身材瘦小的马云，年轻时却好打抱不平。曾有人问他，你这么瘦怎么打得过人家，马云说 : 打架关“ 键不在个头，而在于出其不意。要快。 ” 2003 年 7月马云推出个人电子商务网站 —— 淘宝网，这一年， eBay 易趣甚至采取了广告封杀策略， 几大门户网站 2004 年都与易趣网签了独家的排他性协议，即在当年如果接受易趣的广告投放，就不 能接受同类网站的广告。马云和淘宝网的高层想出了被他们称为 反围剿“ ”