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2016 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创 PAGE # / 3 ★精品文档★ 暑期销售实习报告书 XX 年的暑假，我们一行10人很幸运的来到了 XX有限公 司进行为期一个月的社会实践和实训。 汗水和欢笑伴随着我 们走过了这个激情的夏日。 一个月的时间让我感觉自己整个 人从内心深处完成了一次由懵懂到成熟， 由混沌到清醒的蜕 变。现在我可以自豪地说我的肩膀不再稚嫩，能够肩负起一 定的责任；我的皮肤不再娇嫩， 能够经得起一定的风吹雨打； 我的心灵不再脆弱，能够经受一定的打击和挫折。 刚到公司的那天下午，公司的销售部经理 XX向我们介绍 了 XX公司的创业历程和企业文化，还对整个饲料行业的现 今及未来的发展作了简要的分析和预测。在这次座谈中，我 们了解到XX公司是本着“打破外资的垄断”这个理念孕育 而生的，从94年到现在维持公司发展的动力是“知识就是 力量，团结就是力量”，到现在xx发展成为拥有28家企业， 年销售量40万吨，销售额突破12亿的大型饲料企业，其中 离不开每个XX人对细节的追求和对整体的把握和拥有科技。 纵观整合XX的发展史，不难看出任何一个企业总是先发源 于一个伟大的理想，发展在优秀理念的指导下，成功于拥有 同一追求几代人的不懈努力。正如 XX集团董事长金卫东在 访谈中谈到的”人因为有了梦想而伟大，事业因为敢于追求 而强大”。 第二天，公司的李经理带领我们参观了 XX公司的生产车 ★精品文档★ 间，详细地讲解了各种生产设备的用途以及不同的型号饲料 的特点。通过李经理详尽的解说，我们知道了一般饲料的生 产设备的各个组成部分以及在实际生产过程中应该注意的 事项。在和李经理的闲谈中我们还了解到现在饲养的大部分 是进口猪，其特点是繁殖快，瘦肉率高但抗病性差。由于南 方的养殖水平整体高于北方所以南方的饲料要求也普遍的 高于北方。虽然香味剂的功能尚存争议但南方普遍使用。在 整个参观的过程中，李经理的“在工作岗位去锻炼和学习” 给我留下了很深的印象。 作为一名尚未完全步入社会的大学 生，要有自己较高的理想和追求但也不能因此而忽略很多看 似很普通的岗位。任何能力都需要在扎实的实践中去提高， 任何崇高理想也都要在最基本的小事一件一件的实现。 从李 经理的谈话中我还知晓， 对于一名领导最要具备的就是协调 能力以及如何让自己的想法让下属舒坦接受的魅力。 在随后的日子里，我们一行十人被分成了几组，我，徐亘 博和王彦臻被安排到安徽宿州的公司销售小区体验市场。 宣 昭和陈颖留在公司的化验室协助品控的工作。 XX，XX和x 安XX排到平湖XX帮忙行政性工作。XX和XX则主要在XX 学习养殖技术。 初到安徽，对城市发展的失望掩饰不了对自己能真正的近 距离接触到这个社会的兴奋。至U达安徽的第二天，小区唐经 理就给我们进行了业务培训。我们的任务不复杂，就是去宿 ★精品文档★ 州附近的各个乡镇宣传我们 XX公司的产品。要宣传自己的 产品首先要对自己的产品有足够的了解。上海 XX公司的饲 料分a，b和美农三个系列。a系列针对的是大型猪场， b 系列和美农针对的是散养户。xx公司还是全国两家供港猪基 地之一。在和唐经理的交流中我慢慢体会到其实做业务员就 是要学会和不同的人打交道， 学会用不同的谈话方式达到相 同的宣传效果。作为一名业务员虽然每天起早贪黑但是只要 自己有激情和想法还是能够很有成就感的， 最锻炼人的还是 最基层的跑业务。在宿州休整了一天后我被分配到了芦岭镇 跟随当地的一名老业务员作市场的宣传。 老业务员先带着我 在附近的村庄进行了示范性的讲解。 在跟学的过程中我发现 要迎得别人和自己谈话的兴趣首先要摸清别人先最关心什 么。举个很简单的例子，养猪户最关心的是自己用怎么样的 饲料才能得到最好的经济效益， 当自己的猪遇到问题时怎么 样才能得到最快最恰当的解决。