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五征奥驰 1800 系列 汽车上市策划书 兵法云：谋定而后动 只有明晰所面对的市场、对手，读懂消费者的心智空间， 新品上市策略才能“弹无虚发” 五征集团市场部 目 录 第一章：前言 —— p2 第二章：市场背景 —— p3 第三章：奥驰 1800 系列推广方案 —— p6 一、品牌推广主题—— p7 二、产品推广主题—— p7 三、活动促销主题—— p8 四、推广时间—— p8 五、推广区域—— p8 六、推广目标—— p8 ( 一) 目标设定—— 1、营销目标 2 、产品开发目标 3 、传播目标 ( 二) 目标市场及细分 ( 三) 市场定位 七、推广原则—— p12 八、奥驰 1800 市场推广策略分解—— p13 九、推广方式—— p16 （一） 公关活动、 （二） 促销活动 、（三） 广告宣传 十、推广计划（阶段性策略）—— p18 （一）准备期 、（二） 蓄势期 、（三）高潮期 、（四） 延展期 十一、 营销预算—— p19 十二、 效果评估—— p20 附件一：五征奥驰 1800 系列汽车上市新闻发布会执行细则 附件二：五征奥驰 1800 系列汽车促销活动执行细则 附件三： 《奥驰 1800 系列产品改进及延伸产品开发方案》 附件四： 《奥驰 1800 系列客户跟踪管理方案》 附件五： 《奥驰 1800 系列推广方案考核细则》 第一章：前言 策划基点与要点说明 一、策划基点： 保持五征固有形象和风格，在营销手段上进行创新。 核心： 所有推广策略与方法都应建立在行业特性与现状基础上， 并加以营销创新， 真正 体现对五征品牌核心价值的塑造。 二、 要点说明 1、 本案所有策略与战术将着眼于实用与有效 , 不做哗众取宠或刻意标新立异 , 所有 观点的形成均基于五征品牌和产品的优劣势。 2 、 同时本案各项策略与战术均是建立目前对五征品牌核心价值的塑造。 3 、 简洁、明快、清晰是本案追求的效果 , 策略与战术将是本案的核心，至于策略 形成的进程与战术运作细节（包括市场背景结论的获得过程）不做过多陈述 。 三、本方案配套执行方案： 1、《五征奥驰 1800 系列汽车上市新闻发布会执行细则》 2 、《五征奥驰 1800 系列汽车促销活动执行细则》 3 、《奥驰 1800 系列产品改进及延伸产品开发方案》 4 、《奥驰 1800 系列客户跟踪管理方案》 第二章、 市场背景 一、宏观环境背景 “汽车下乡”政策，加速了农村汽车市场的前进步伐。对于我们来说， “汽车下乡”有 利有弊， 不利之处在于，