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汽车营销策划方案 篇一：上海大众汽车营销策划方案 摘 要 针对目前安庆汽车发展已进入成长成熟期阶段的市 场现状，大众汽车以其车型众多，性价比高，受到了广大消 费者的青睐。但是伴随着竞争的加剧，提升市场份额的问题 迫在眉睫。 我们团队通过收集资料、问卷调查和实地走访 等方式，从性别、年龄、职业、品牌、价格、工作环境、购 买情形、个人偏好等多方面进行了统计调查。根据 STP营销 战略分析法，对大众汽车进行了市场细分、市场选择和市场 定位，并结合市场环境分析法和 SWOT分析法确定了目标市 场为 30-45 岁年龄段的消费者。根据这一目标市场，我们推 出了针对不同年龄段设计的车型、外观、性能、价格相异的 汽车。其次，为上海大众汽车设立了独特的分销渠道和销售 方式以增加销量，我们还进行了一系列的营销决策，包括广 告、宣传、销售形式等方面的创新。除此之外，我们紧随社 会潮流，根据我们的目标市场，结合当今注重营造温馨舒适 家庭氛围，亲身体验的社会潮流，拟定了两个具体的活动方 案进行宣传，我们希望借此提升上海大众的知名度，让大众 汽车公司能够更好更快的发展壮大，扩大其市场占有率，使 其在安庆地区的汽车销量更上一层楼。 目 录 一 、 前 言 4 二 、 本 方 案 框 架 图 5 三、市场 环境分析 6 3.1 宏观环境分析 6 3.2 微 观 环 境 分 析 7 3.2.1 竞争 者分析 7 3.2.2 消 费者分析 9 四、 SWOT模型分析 11 4.1 优势 11 4.2 劣 势 12 4.3 机会 13 4.4 威 胁 14 五、STP营销 15 5.1 市 场 细 分 15 5.2 市 场 选 择 17 5.3 市场定位 19 六 、 营 销 策 略 和 具 体 方 法 19 6.1 营 销 理 念 19 6.2 产 品 策 略 19 6.3 定价策略 23 6.4 渠 道 策 略 25 6.