2021年卷烟市场调研情况报告.pdfVIP

The way to grow is to know how to shut up and work hard, to be low-key and humble, to learn to be strong, and to be the person you want to be in every cherished day.整合汇编 简单易用（WORD 文档/A4 打印/可编辑/页 眉可删） 卷烟市场调研情况报告 一、调研整体情况。 按市局调研要求，调研组于20__年3月7 日－18 日对安乡 县的卷烟市场状况进行走访调研。选取具有代表性的30位零售 客户，对卷烟供需情况、社会库存、价格行情、市场状态、客户 盈利、客户服务、市场假私非烟等方面开展调研。 二、市场情况。 （一）当前形势对卷烟市场的影响； 安乡县以农业经济为主，当前形势对安乡卷烟消费的主要影 响有以下几方面： 一是受宏观经济的影响，全国经济下行压力大，20__年GDP 增长率为近5年最低，全球经济持续低迷。 二是劳动力大量外流，本地人口减少，市场活跃度低，卷烟 销售受此影响很大。 三是受国家“八项规定”等禁令的出台，影响着居民消费习 惯，今年过年期间的礼品销售明显下降，机关单位的接待用烟大 量减少。随着控烟力度的加大，中央禁令的影响，领导干部在公 共场合不能带头吸烟，导致礼品烟的消费行为在逐渐改变。 四是客户库存量较大，通过市场走访了解，当前卷烟销售趋 势放缓，客户库存卷烟较大，主要集中在5元—15元价位，白 沙（精品）、硬白沙、双喜（软）云烟（紫）、云烟（软紫）、 利群（新版）、南京（红）等品牌。 （二）1、2月份卷烟市场的整体特点及现状； 截止到2月底共销售卷烟28862.18件，与同期比较如下表 一： 量监控，发现一月份增幅较大。今年销量如表所示，二、三 类烟均有所下降，一、 四、五类烟增长明显，特别是四、五类烟增加幅度高达85.83% 与75.50%，分析增长原因，20__年6月卷烟提税后，零售价格 并没有随之上涨，省外卷烟价格普遍倒挂，市局减少了省外烟的 投放，增加了四五类省内卷烟的投放，对农村客户、消费者调查 发现，消费群体呈现两级分发，受到人口大量外流的影响，留守 老人主要消费四五类烟，同时，近几年来农村经济发展较快，农 村年轻消费群体的购买力逐年提高，一类烟的销售也逐步提高。 1 重点品牌共销售28186.44件，占总销售的97.66%。 件，占总销量的97.66%，销售排名较为靠前的是白沙、芙 蓉王、双喜、云烟、利群、芙蓉等品牌，覆盖了高中低档各价位， 已经成为了大众首选品牌。 三、品牌情况 从经营意愿、客户盈利、动销快慢、库存大小等正反两个方 面列出品牌（规格）名称； 经营意愿大的有芙蓉王（硬）、白沙（软）、芙蓉（红软）， 小的有云烟、金圣、七匹狼。 客户盈利大的有芙蓉王（硬）、白沙（和天下）、白沙（软）， 小的`有云烟、七匹狼、娇子。 动销快的有芙蓉王（硬）、白沙（软）、芙蓉（红软），慢 的有云烟、双喜、七匹狼。 库存大的有白沙 （精品）、双喜、云烟、利群，小的有中华、 芙蓉王（软）。 四、社会库存 （一）当前社会库存整体情况。 经过对10位零售客户入户调研，库存量为6221条，户均库 存为622条，户均库存12.4件,库存较大，结构不合理，主要集 中在零售价为5-10元的卷烟。主要为白沙（精品）库存最大， 其次为硬白沙、云烟、双喜。 （二）对区域社会库存情况做出判断 经过市场调研，一是社会库存较大, 结构不合理，,库存呈 现城镇客户高于农村客户，食杂店、烟酒店高于其他业态；二是 事宴用烟量的减少，自国家出台 2 禁令以来，党员干部红白事宴都有严格的规模限制，并且还 要纪委备案，一定程度影响卷烟消费，普通居民的红白事宴大多 由家宴公司主导，每桌席面只放两盒烟，事宴规模明显较往年要 小，由于用烟量的减少，用烟档次提升，喜事一般用二十元价位， 丧事一般在七元到十元价位。结构档次的提升，影响了四类烟的 销售。 五、客户反映 （一）卷烟供需