融创：销售费用管理制度.pdfVIP

融创：销售费用管理制度 销售费用管理制度 为加强项目公司销售费用控制，提高营销工作的计划与执行能力，实现集 团的利润率战略，特制定本制度。 第一章 预算编制范围 销售费用是指为了促进销售而产生的各类策划推广费、广告设计制作费、 媒体发布费、代理费、手续费、公关费、活动费、卖场布置 / 维护费、销售人员 工资等；预算编制分为年度预算编制和月度预算编制。 报纸 平面 杂志 媒体发布 户外 路牌灯箱（大路牌、路名牌、候车亭等） 其他 短信，电台，网络， DM 工程围挡 工程围挡画面等制作 沙盘 沙盘、户型模型等 制作费 x 展架、展板、易拉宝等 设计、制作 画面更新 户外画面更新 印刷品 销售物料（户型图、楼书、宣传册等） 包装费 售楼处、现场、通道、示范区等 策略公司 策略公司月费 广告公司 广告公司月费 策划、推广 促销 / 渠道活动 , 大型活动 活动 相关展会 租金 租金费用 外卖场 装修 装修设计、施工费用 饰品家具 配饰 设计费 注： 1、非正式规划建（构）筑物作为售楼处，全部建安费用计入销 样板间、示范区、售楼处 建安造价 售费用；无论是否正式的建（构）筑物的装修费用列入销售费用 （样板间的销售收入结转 装修施工 2、售楼处周边在后期工程中无法利用的列入销售费用 为销售费用） 家具配饰 3、示范区以后无法利用的列入销售费用 代销手续费 置业、物业、高端租赁、异地代理商 销售人员费用 工资、福利 物业费 售楼处、样板间、各种展示区物业管理费 其它应记入销售费用的优惠支出 优惠物业费、赠送车库等（折扣需在楼价中消化，不计销售费用） 其它杂费 第 2页 1、 3页 2、 集团领导下达该集团项目销售费用总指标，销售费用总指标是指销售费用 占项目销售收入的百分比；目前已操作项目的指标为： 3、 集团运营中心通过招标等方式，确定天津地区各类单项销售费用标准，以 供项目公司编制预算方案、费用结算之用；异地项目公司运营部确定所在 地各类单项销售费用标准； 4 、 项目公司根据运营中心确定的销售费用指标，并根据各类单项费用标准进 行测算，每年一月中旬前拟定年度销售费用预算，报集团备案； 5、 同一季度三个月的销售费用可相