管理顾问公司的成功因素 .pptxVIP

;; 麦肯锡公司经过六十年发展，通过强化核心价值观和公司独特的文化，借助稳健的、注重长期关系的市场营销定位，牢牢地占据着全球管理咨询的霸主地位;;;麦肯锡的营销风格是稳健、尽量避免标新立异，同时借助关系和保护声望来进行高层次的营销 麦肯锡的市场定位针对最高层决策者，同时它不张扬自己是提供某一类功能咨询服务的专家，也不过分宣传自己是某一行业的咨询专家，这样就能够以麦肯锡的公司品牌为核心来带动销售，克服行业发展的周期问题及不同客户在不同时候对不同问??关注程度的变化。所以我们可以说麦肯锡的营销方式是公司品牌的驱动。 关系营销起始于40年代，麦肯锡开始组织商界的中午聚餐会和企业问题的诊断研讨会，并开始在学术杂志上（特别是《哈佛商学评论》）发表对许多问题的看法，引发了许多公司总裁的注意。近来他们通过大量赠阅麦肯锡高层管理季刊以及麦肯锡研究部门的出版物收到了极好的效果。;声望管理可以套用这一段话:“人们注意到Jesuits派在16世纪之后好几百年间一直训练出最优秀的传教士, 并在很大程度上影响了世界。这么认为可有两种解释, 一是他们确实曾经做到了不凡；第二是所有反对这一说法的证据都被小心地掩饰了，应该说两种解释都有道理”(巴特尔). ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Tues