文具零售的创意促销.ppt

图书文具门店升级系统3.0;Contents 目录;第一部分：什么是促销？;2021/8/15;促销（promotion） 就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。;促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。;真正重要的，不是促销的手法，而是促销的“本质”-----只要买东西的是人，促销的手法就必须贴近人们的生活，这样的本质不会随着时代而改变。只需要因应状况以及接触的管道（媒体），进行微调整。;第二部分：促销的目的;※提高销售业绩;※缩短入市的进程;※激励再次购买;※侵略与反侵略竞争;※带动相关产品销售;第三部分：促销的形式;;第四部分：文具零售如何做好创意促销;价格------永远的促销利器;;会员 折扣;顾客------以人文本的促销艺术;“以人为本”的促销艺术;“以人为本”的促销方式;热情，燃起永不言败的销售激情;唐纳德·特朗普;;广告------引起轰动的促销捷径;一个新奇的广告促销方案是拉升销售的捷径;店铺广告;节假日------黄金时间的捞“金”技巧;黄金时间的“捞金” “人无我有，人有我精，人精我廉，人廉我无”;方案一：新年红包 方案二：五五有礼;主题------无中生有的促销魔法;“有节过节”是节日促销 “无节造节”就是主题促销;方案一：大派“红包” 方案二：步步高升;店员------所向披靡的促销利剑;一个店铺要想促销成功，不仅需要一个好的促销方案，更需要一群好的促销店员。才能打破顾客的心理防线，最终促成产品交易，为店铺赢得利润。;方案一：微笑服务 方案二：爱美之心;服务------锁定客户的促销方式;客户满意度;服务的促销方式;第五部分：促销的管控;2021/8/15;提前规划、准备充分;分析总结 1、善于分析 2、善于总结 3、改进方案;Thanks !;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。*** 10、低头要有勇气，抬头要有低气。**** 11、人总是珍惜为得到。***** 12、人乱于心，不宽余请。**** 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。***** 14、抱最大的希望，作最大的努力。**** 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。***** 16、业余生活要有意义，不要越轨。*** 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。****