培训机构招生策划中的缺失和整体策略分析.pdf

专业资料 培训机构招生策划中的缺失及整体策略 牛 雷 之一 ：招生策划中的缺失 我今天说到招生策划，我想在坐的各位校长，园长们都不会陌 生。在当今的教育市场上，出现的 “生源大战”是越来越猛烈，尤其 是面临今年暑期的到来，各大学校 , 培训机构都已经开始了暑期招生 的策划。招生策划的好坏， 直接影响着学校的生源问题，不少学校已 经尝试到了招生策划所带来的甜头。 但是，面临的是如何写好你今年 暑期招生的策划。从我以前接触过的一些学校的校长，招生办主任， 以及一些学校以往的招生方案， 和我个人以往在招生策划的过程中存 在的一些问题，我归纳了以下五点 （供在坐的各位校长，园长们参考）： 第一， 缺乏战略思考 （“战略思考”， 罗伯特——古巴——可口可乐掌门人） ） 一些学校追求眼前效益， 急功近利， 而忽视了学校的长远发展。 案例 ：我去年 9 月份到兰州市安宁区的一所私立小学时，我看 到了两份招生宣传单，其中一份是 07 年的，在彩页的顶头（最显眼 的位置）写着“区委，区政府决定把我校建成全省一流的小学”；还 有一份是 08 年的（最新的，也就是当时正在使用的），同样，在彩 word 完美格式 专业资料 页的顶头（最显眼的位置）写着“区委，区政府将把我校建设列为十 件大事之一” 这也是最可怕的， 最后，我了解到， 这所学校在 07 年秋季的 招生人数是 430 人，而在 08 年秋季的招生人数却只有 280 人，其中， 07 年入学的学生在 08 年的时候又有将近 100 人流失了。这说明了什 么？这就充分说明：缺乏战略思考，将出现“猴子瓣苞谷的现象，一 边瓣一边仍，最终瓣累了，瓣不动了，想仍也没的仍了”。 案例分析 ：这所学校两种提法不一，这从中说明这所学校： 1没有确立自己的发展战略 ; 2没有明确自己长期办学的目标； 3没有考虑自己的办学优势和学校的特色； 4没有自己的经营管理策略。 第二， 缺乏竞争理念和超竞争理念 “竞争理念”，是指竞争者们在同一条跑道上赛跑，谁跑第一 谁得冠军。 “超竞争理念” ，则是指竞争者退出原来的跑道，自己重新设 置一条跑道，自己同自己赛跑，怎么跑都是第一，从而既获得产品领 先的市场份额，又获得超额的利益。 关于 “超竞争理念” 的案例： 日本的石英钟表击败瑞士的机械钟表便是很著名的例子； word 完美格式 专业资料 美国的数字彩电打败日本和韩国的模拟彩电的例子；——— — 1999 年，美国的最后一家彩电企业被韩国的 LG集团吞并。这似 乎标志着美国已经完全退出了彩电行业。然而事实却并非如此， （一 年以后） 2000 年美国突然宣布，将在 2006 年全面取消国内的模拟电 视节目，改播数字电视节目。原来，美国暂时退出模拟彩电领域，只 是一种战略调整。 因为模拟彩电已经被日本和韩国人做到了登峰造极 的境界，液晶、