培训学校招生方法技巧.pdf

培训学校招生方法、技巧 最好的招生手段是 —— 过硬的教学质量 全国五千人以上的培训学校 —— 很少用市场手段，全靠口碑招生 佳一数学淮安直营校为中等规模培训学校 —— 1、不需要招生 —学生入学须考试 2、口碑宣传招生 —低成本 3、一直也在探索招生方法 — 向各位校长学习 ★邀访招生法： 一、邀访方式 1、地面推广 2、电话邀约 3、渠道邀约 二、邀访内容 1、测评法 -测评准备、流程、试卷讲评 2、试听法 3、考前冲刺课法 4 、免费辅导课法 ★知名讲座法： 市场卖点 —— 讲什么、什么人讲 拉动生源 —— 学生喜欢听、家长期待听 切入宣传 —— 不漏痕迹的营销 （我们能解决学生的一系列问题） 升华招生 —— 口碑现场报名 ★老生续班法： 老生续班 =招生？ 1、成熟客户 -稳定生源 2、贡献次数 -例如三年级学生上学期开始学习（一年三期 x4 年级 =12 期 x500 元 = ？） 3、 口碑宣传 -学生成绩的周期 4 、流失影响 -流失一个影响十八个 授课过程 -定期沟通 - 电话授课 -师生关系 王晓兵：续班工作做在平时、做在细处。 ★以生招生法 如果一个学生一学期介绍一个学生，那么 ··· 1、授课质量 -成绩 成绩· 成绩· 成绩· ·能力 2、教师主导 -看老师怎么说 3、适当激励 -激励谁？怎么激励？ 4 、家长沟通 -铁杆家长的打造 ★一生多班法 课程多元 -为什么引进？ 1 必然趋势 -抵御风险 -做大做强 师资储备 -关键所在，杜绝拍脑袋。 推介方式 -为什么要学？方便学习、全面发展 多元发展 -引进什么项目？ 文化类： 英语饱和 -作文争鼎 -数学蓝海 模式类： 晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园 ★公关招生法 校校合作 - 分层次：校长 -教导主任 -班主任 -任课教师 利益分配 -上下打点 关系维护 -逢年过节，时时关照无底洞 短期利用 -利益链脆弱。 自己开班 -更高收买 -政策禁止 -关系断裂 不推荐 ~~ ★示范课程法 掌握技巧 -学生为什么要学、家长为什么掏钱 把握重点 -精彩课堂、谨慎承诺、市场卖点 抓住心理 -报名关键点（临门一脚） 及时回访 -为什么不报名，怎样让其报名 报名流程： 前台 -授课教师 -咨询教师 -收费教师（前台） ★传单招生法 内容确定 -阶段性市场吸引点 设计排版 -突出重点、留存度 发放技巧 -怎么发？ 收集信息 -关键中的关键。怎么收集？ 嘴皮子 +礼物 部分类型： 报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手 册（作业本等）、学生垫板、课程表、笔等 ★网络招生法 彰显实力 -学校是否自有网站，已成为实力标志。在不远的未来， 80 后父母将更 多的在网络上选择培训学校。 形象展示 -从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示。 多方出击 - 自有网站、信息港、论坛、集合类网站 关注后续 -效果，提高效果。 ★成绩宣传法 “上中下 ”全方位、立体式、地毯式宣传 上： 漫天飞舞横幅、贺信 中：宣传单、海报、报纸 X 展架、展板、公示栏 游街宣传 大型家长会（分享经验） 下： 锦旗。 铁杆家长 -征得同意 -学校出钱 2 更多招生管理实战方案 ： ★举办大赛法 前期筹备 -精细化准备，以赛促招 公关效果 -联合举办、公私 “连赢 ” 托大影响 -依托媒体：合肥砺智 后续服务 -赛前辅导课，赛后免费课，不管什么课，能报名就是好课 佳一数学大赛（