车险销售技巧和话术技巧.docxVIP

.. .. ;. ;. 车险销售技巧和话术技巧一、车险销售技巧 汽车销售市场的快速壮大，使汽车保险行业得到了发 展，市场容量不断扩大，使得各个保险公司加强了汽车保险业务的力度，如何提高汽车保险销售技巧就是其中主要的一块内容。 汽车保险销售人员第一个技巧就是要让自己先明白汽车保险可以为参保者提供什么，可以让参保者得到什么，这就需要销售人员要熟练掌握自己的产品服务特点及功能。这也是汽车保险销售人员要与保户沟通讨论的问题。 接下来我们来看一下汽车保险销售的基本技能1、认真倾听 当向客户推荐汽车保险产品时，客户都会谈出自己的想 法，在客户决定是否购买时，通常会从他们的话语中得到暗示，倾听水平的高低能决