销售实战解析.pptVIP

超级销售人员;超级销售人员;1.1 销售是人生最后一项工作 ;1.2 中国营销现状 ;1.3 销售模式转变 ;换位思考客户的购买心理;1.4 销售人员的三个级别 ;不同级别销售人员的行为;1.5 成为优秀业务人员的武功秘籍 ; ;十 组织意识及与其它部门合作;1.6 销售人员成长三角形;自我评估法;1.7时间管理;1.8 销售计划;1.9 成为超级销售人员;市场管理;2.1 市场定义;市场营销的“演变”;经营观念的改变; ;2.3竞争对手分析; ; ; ;客户分析; ;成长型;困境型;平稳型;过度自信型; ; ;3.4 购买者分析; ;3.5 人际公关策略; ; ; ;3.6 客户的决策机制; ; ; ;call high; ; ; ;电话交流中应注意的问题; ; ; ; ; ;拜访过程; ; ; ;香精销售人员的专业行为; ; ;拜访结束; ;有效判定客户商机; ; ; ; ;（13）文化的融合 公司客户的文化是什么？与我们比较如何？客户对于供货商的商业哲学是什么？我们能够调整和适应吗？; ; ; ;如何组织展示内容;排除客户疑问; ; ; ;5.2衡量谈判成功的标准; ;5.4 价格谈判技巧;客户为何转向竞争对手？ ?? 15% — 其他公司有更好的商品 ?? 15% — 还有其它比较便宜的商品 ?? 20% — 不被公司重视 ?? 45% — 公司服务质量差 ?? 5% —