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N1视觉摄影09年度营销拓展方案模板 N1视觉摄影09年度营销拓展方案模板 PAGE / NUMPAGES N1视觉摄影09年度营销拓展方案模板 N1视觉拍照 09 年度营销拓展方案 陈友瑞 2009 年 02 月 12 日 综合近期的业内竞争状况和本工作室的发展状况，如何打破和追求发展是眼前一定解决的问题？所以，有以下几个方面值得商议和完美。 第一部分：融资和发展加盟店 依据利润与风险共享的原则， 缓解工作室为了进一步发展的资本瓶颈， 依据业绩经营实现全员营销的回报， 从三月开始，由陈友瑞多方面筹借 30000 元现金以发展资本形式融入合作，仅用于工作室的后续发展和平时的 运作管理，并肩负 40%的纯利润利润和债务风险。 阿龙则以更高的拍照技术和现有设施融入合作，负责工作室的重要决议和拍摄服务，并肩负 70%的纯利润 利润和债务风险。而在实质的运作中，针对共同的利润，灵巧磋商解决一些业务分歧和经营风险。 加盟合作： N1 视觉摄像机构对加盟方进行的技术培训，包含拍照，化妆和后期制作。并由 N1 视觉摄像机 构专业为其拍摄必定数目的样片和制作样册。同时，对加盟方进行管理，培训，营销策划等方面的指导。 加盟原则：加盟花费 1 万，加盟年限 2 年——加盟结束以后，依据甲方对乙方支持的投入从加盟花费里实行多还少补。（详见“ N1 视觉摄像机构加盟合作协议” ） 加盟目的： ①在短期内提高 N1 视觉摄像机构的影响力和著名度； ②实现共赢原则，保证地区加盟商最大限度上的盈余； ③在必定程度上缓解 N1 视觉摄像机构发展资本上的不足； ④对 N1 视觉拍照的快速发展与完美经营有很重要意义。 第二部分：在利润评估方面 1、薪水及业绩评估： （任务线： X 万元；收入线： Y 元） 姓名 职务 X ＜ 1 1≤ X ≤1.5 1.5＜X ≤2 X＞ 2 周周 门市 600 元 800 元 1000 元 +效益提成 1200 元 +效益提成 小容 设计 600 元 800 元 1000 元 +效益提成 1200 元 +效益提成 小玲 化妆 800 元 800 元 1000 元 +效益提成 1200 元 +效益提成 阿龙 拍照 1000 元，无效益提成 1000 元 +40%纯效益提成 阿瑞 营销 1000 元，无效益提成 1000 元 +60%纯效益提成 周周： 5000 元以下（个人业务） ， 5%；5000 元以上（个人业务） ， 10%；（月签单总量核算） 小容： 艺术照 5 元 / 本；婚纱 10 元 / 本；（月达成设计总量核算） 备注 小玲： 艺术照 10 元/ 个；婚纱 20 元 / 个；新娘照 50 元 / 个（月达成人数总量核算） 1.5 万产生的纯效益提成，累计归入公司帐务，应用于公司活动，年关分红等。 除了周周 / 阿龙 / 阿瑞外， 小容和小玲相同享有由个人产生业务的效益兑成， 5%。 2、成本及开销评估： ①固定开销： 房租 2000 元 水电、物管 500 元 午饭、饮水 1000 元 电话、宽带 100 元 备用金 400 元（用于消耗赔偿、平时报销，多退少补 / 节余部分将作为年关奖金和团队活动等） 以上花费共计： 4000 元，从正常盈余中冲抵。 1 ②活性开销： 广告费 +活动展开销出 +关系合作 +月利息 +内部奖赏等， 估计 1000 元（多退少补 / 节余部分将补足下月计划） ③人职薪水：（详见“薪水及业绩评估” ） ④应急基金：妥当安排。依据风险原则， 4/6 肩负。 3、利润剖析： （以 20000 元营业额为剖析点） 20000*65%=13000 元 13000-5000 （支出） -5000 （薪水） =3000 元 阿瑞 3000*40%=1200 元 阿龙 3000*60%=1800 元 以上利润均以最大化核算，在减少浪费各样资源成本的基础上，纯效益利润≥ 5000 元。 4、业务根源： ①网络开发（以 N1 网站多方面宣传为主） ②客户口碑（以老客户介绍新客户为主） ③关系合作（以婚姻介绍所、健身房、美容美发店等共赢合作为主） ④媒体支持（以与媒体的互动活动为主） SP活动（以自己阶段性的宣传资料派发为主）⑥业界活动（以辅助并参加大型的业界外展活动为主）⑦加盟店（以技术支持和管理服务、产品供应为主） ⑧多渠道业务 （以户外婚纱 / 印象写真为主， 兼备孕妇照、 小孩照、 全家福、 诞辰照、 老人照、 商务拍照、 修片和出册等） 第三部分：在运作完美方面 1、调整薪水并拟定切合公司发展的绩效查核，包含签订内部合作协议等 2、增强互动合作关系 ①业界 ②有关行业 ③网络媒体 ④纸质媒体 3、更新网站内容，包含客片。 4、制定“客户积分计划” ，并完美内部标准化管理（包含成品