《营销策划》课件 项目六：促销策划 4.营业推广策划.pptVIP

模块六：促销策划 6.3：营业推广策划 主讲人： 主要内容 营业推广的概念 1 营业推广的种类 2 营业推广的步骤 3 营业推广方案的撰写 4 营业推广的概念 营业推广〔sales promotion〕又称销售促进，是一种适宜于短期推销的促销方法，是指为了能够迅速刺激需求，鼓励购置而采取的除广告、公关和人员推销之外各种促销活动的总称。 营业推广的种类 1.针对消费者的营业推广 2.针对中间商的营业推广 营业推广的种类 3.针对销售人员的营业推广 营业推广的种类 ①销售竞赛：如有奖销售，比例分成； ②免费提供人员培训，技术指导。