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销售案场管理体系 案W®体系 深圳蓝格机构销售案场管理体系(框架) 一、 组织架构及岗位职责 1、 职能 2、 组织架构 3、 岗位职责 二、 行政管理制度 1、 考勤管理制度 2、 销售人员纪律管理条例 3、 销售人员客户接待条例 4、 销售人员轮排接待流程 5、 销售会议制度 6、 销售现场管理制度 (1)销售前台管理 (2) 销售资料管理 (3) 办公用品管理 (4) 销售人员工装管理 (5) 日常清洁管理 (6) 现场音乐管理 三、业务管理制度 1、 销售部客户认购流程 2、 销售部客户管理条例 3、 销售部销控管理条例 4、 客户关系管理制度 四、考评制度 1、 工作情况考评制度 2、 业务能力考评制度 (1) 访客户登记率 (2) A\B级客户成交率 (3) C级客户成交率销售管理架构及岗位职责 —、职责 负责项目之具体销售工作执行。 二、 架构及岗位设置 •—►置业顾问 销售经理一► •―►置业顾问 三、 岗位职责 (-)销售经理岗位职责 1、 负责项目整体销售的实施、监督、管理，执行销售管理制度。 2、 负责项目的销控执行。 3、 负责项目业务工作的开展、销售部置业顾问的管理、培训、学习及考 核。 4、 负责项目销售数据的审核、统计、分析。 5、 负责项目销售节奏及销售策略的建议，组织置业顾问作市场相关调查， 并结合项目情况与策划部及时沟通。 6、 负责阶段性总