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水果卖场运营策划 方案 1 2020 年 5 月 29 日 水果卖场运营策划方案 目 录 项目背景 : 错误 ! 未定义书签。 销售模式 : 错误 ! 未定义书签。 文档仅供参考 实体店面销售 :错误 ! 未定义书签。 小区销售 : 错误 ! 未定义书签。 高校园区销售 : 错误 ! 未定义书签。 创新的销售模式 :错误 ! 未定义书签。 推广策略 : 错误 ! 未定义书签。 配送 : 错误 ! 未定义书签。 硬件保证 :错误 ! 未定义书签。 配送对象 :错误 ! 未定义书签。 降低损耗的办法 : 错误 ! 未定义书签。 核心竞争力 : 错误 ! 未定义书签。 3 2020 年 5 月 29 日 文档仅供参考 项目背景 : 绿色环保的生活方式已经日渐深入人心 ,从事任何产业都应提 炼绿色、环保、健康的时尚卖点。 提别是事关消费者直接的饮用 ,进食等方面的产业更是如此 ,因 此 ,您所选定的大方向是正确 ,迎合了市场发展的大趋势 ,迎合了消 费者的需求。 同时 ,进口水果由于其利润相对较高 ,价格体系不甚透明 ,只需 提炼出水果环保、绿色、健康的卖点 ,将会取得比较理性的市场成 绩。 进口水果由于其特定的价格层次 ,注定了进口水果的销售价格 较高 ,只针对特定的社会阶层 ,在短时期内 ,很难得到有效的市场扩 张 ,因此 ,其前期的销售策略必定是以零售为主 ,而且其零售的对象 要充分集中到社会的精英阶层当中来 ; 同时 ,在消受得过程中 ,对于 消费者的市场教育工作也是必不可少的 ,只有让消费者真正认识到 进口水果到底能给其本身带来怎样的附加价值 ,才能够让其为进口 水果买单。 这将是一个较为漫长的过程 ,在市场开发的过程中要注意稳扎 稳打 ,夯实市场基础 ,将消费者最大限度地转化为您的忠诚客户 ,才 能够取得后期理想的市场效果。 当前市场上 ,其实做农产品批发的利润相当低。虽然 ,现在正处 于农产品价格上升的一波行情之中 ,可是 ,由于上游农户的议价能力 4