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Fab,如何从10亿美元到破产 Fab,如何从10亿美元到破产 PAGE PAGE5 Fab,如何从10亿美元到破产 PAGE Fab,如何从10亿美元到破产 价值10亿美元的从前是拥有明星商业模式的 电商公司，但是，就在 2015年3月4日，它却以约 1500万 美元的价格“贱卖”给 PCH国际，一家主要为数码花销产品 供应供应链管理服务的公司。对于硅谷来说，这是一个 10 亿美金“神话”的破灭。 从0到2亿美元，Fab用了不到半年，但又在不到4的时间，从一家炙手可热、市场估值10亿美元的公司走向破产，为什么？这是一个值得反思的故事。  年 迅速的成功 2010年，一个以LGBT人群（非异性恋人集体）为主打的社交媒体Fabulis上线，但是三个星期后，开创人杰森.高德博格（JasonGoldberg）以及布拉福特.谢尔海默（Bradford Shellhammer）感觉不行靠，于是将它转型为闪购交易网站， 并更名为Fab，于2011年6月9日重新上线。改版的 Fab成 了电商网站，专注于生活中创意设计，显现并销售来自世界 各地的商品――现代时钟、罕见独特的杯子、及臀 T恤、简 约珠宝首饰等各种创意产品。 Fab的限时抢购模式现在已为人熟知，比方一天内限制 打折商品的数量。经过这种模式，不仅好够认识哪一种商品 受欢迎，还能够够经过其需求量指导今后的商品采买数量。在 闪购推出一个月后，自称与设计师二八分成的 Fab收入高出 了  130  万美元，实现了盈利，当时  Fab的员工总数只有  45 人。闪购模式的成功，此后也被  GiltGroupe  和  Ruelala  等电 商采用。 Fab上的商品设计独到，品味不相同，人们发现在别处无 法买到的商品，在 Fab网站上都能买获得，很快就吸引了更 多新用户。2011年6月，上线一周后的Fab已经拥有24万用户，而且每天以5000个用户量的速度增加。8月时，用户数量增加到50万。到了10月，网站每天创收10万美元，聘任的员工也增加到了80名，用户量已达75万。 收获成功的 Fab不但吸引用户，也获得了好多投资人的 喜欢。演员阿什顿.库彻（AshtonKutcher）在上线几周后便投资了770万美元，前身Fabulis的天使投资人戴维.蒂希 （DavidTisch）也向这家新公司投了钱。在2011年年关，已经拥有130万用户的Fab，营收约8000万美元，而且还获得了顶级硅谷投资公司AndreessenHorowitz合伙人杰夫.乔丹 （JeffJordan）的8000万美元融资，乔丹自己也加入了 Fab。 这时的Fab估值达2亿美元。 2011年，能够说是Fab的“Pivot（要点转折）”，也让它成为了“世界上发展最快的创业公司。” 冒进的决策 由于Fab的商业模式相对简单，易于模拟，很快就被全 球各种网站山寨。以德国桑威尔（Samwer）三兄弟为例，2011 年1月，他们山寨Fab推出了名为Bamarang的设计网站，在德国、英国、法国、澳大利亚和巴西落地，它供应的商品和Fab相同打折销售，页面设计、色系选择、字体大小均与 Fab近似，这无疑伤害了 Fab的发展。目击山寨风生水起， 尽管Fab在美国业务并未充分完满发展，高德博格便与董事 会迅速决定打入欧洲市场，并进一步做出全球扩大策略。 高德博格的冒进是错误的开始。 2012年起，Fab先后收买了印度的始创技术公司 True SparrowSystems、美国的零售网站 FashionStake、德国的团购 网站Casadanda、英国的创意商店Llustre以及德国的定制家具商店MassivKonzept等网站，把业务拓展到快要30个国家。 事实上，以拓展业务抗衡山寨电商的 Fab，由于业务扩大过 快，不但耗资了大量的资本，也无暇顾及用户体验，没有成 功地吸引用户重复购买。 而在这个过程中， Fab裸露了运营中的库存问题。 Fab 不设库存、不供应任何物流服务，卖家需要自行快递，于是 出现了大量的出货缓慢的现象。花销者抱怨物流时间过长， 从下单到收货，平均需要 天。Fab给出解决物流问题的 方案是拥有库存，尽量把送货的时间控制在 7天内。Fab在 2012年休假旺季将部分产品搬进库房，送货时间缩短到 6天 内。 随后，Fab迅速地增加了网站上产品的数量，并增加了 产品分类。但是随着 Fab库存量的上涨，原创性也消失了。 Fab销售的产品能够在竞争网站如亚马逊上用更低的价格就 能购买到，而且到货速度特别快。尽管 2012年Fab创立了 亿美元收入，但是库房里依旧有成堆的商品原封未动。 彼时投资人仍没有发现 Fab的问题。2012年6月，Fab 员工增加到 150人，并获得新一轮亿美元融资，市值达 亿美元。