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销售工作中的七大难题 销售工作中的七大难题 管理提醒：本帖被零一设置为精华(2009-04-25) 销售员是最简单又最为复杂的工种；一个新手稍加培训，就下市场有模有 样成为一名销售人员了。似乎没什么技术含量而言。又有许多销售员做了近十 年的销售，也没掌握住销售的基本技巧。说销售简单，是因销售没有深奥的理 论只不过是些基本的操作流程；说销售复杂，是外部因素的无法控制以及内部 变化难以预料；使得销售工作总处于变动之中。 对企业而言，销售人员是最易招又是最难招的职位。说容易，招聘广告一 打，应聘信象雪片般飞来；说难，符合要求的少之又少。企业对销售人员的要 求包括：人品，技能，经验，精业等等。这不是招销售员的标准，是招总裁的 标准。企业自身缺乏培养人才的能力，只希望于从社会招聘，要找到方方面面 都符合企业要求的，当然是难上又难了。 企业在困惑：制订的营销策略贯彻不下去，销售指标总是难以完成；销售人 员在困惑：企业缺乏实力，产品没有亮点，价格没有优势，市场没有投入；销 售工作如何做？ 所有的困惑归集为一个根本原因，企业优秀管理和销售人员的缺乏。企业在竞 争激烈的市场上立住脚跟，就必须建立培养和吸引优秀人才的管理机制；作为 销售员，就必须提升自身的能力和素质；提高发现问题解决问题的能力。销售 员作为个体，没有能力去改变企业的现状，唯有提升自己，才能在销售领域里 有所建树。 难题一：新客户开发