《奥特莱斯行业标准解读》ppt课件教案模板.pptVIP

Add the author and the accompanying title; 中国商业联合会是1994年经中华人民共和国民政部注册登记的具有社团法人资格的全国性行业组织，由从事商品生产、商品流通、饮食、服务业的企事业单位、有关社会组织及从事商品流通活动的个人意愿组成，接受业务主管单位国务院国资委和民政部的业务指导与监督管理。现有工作机构14个，分支机构16个，直接会员3千多家，是亚太零售商协会联盟、国际零售协会高级管理人员论坛的成员。 　 中国商业联合会奥特莱斯分会是经中华人民共和国民政部批准成立的非???利性组织，是中国首个奥特莱斯行业标准的制定者。为广大会员提供奥特莱斯项目投资指导、品牌资源对接、专业培训、会议会展、同业交流等服务，同时也是中国奥特莱斯与世界接轨的第一窗口，与欧洲、美国、日本、韩国、香港、马来西亚等国家和地区的行业组织、研究机构、品牌商、渠道商及奥特莱斯投资商建立广泛的合作关系。;起草过程;3.1 奥特莱斯 outlets 定义： 以折扣价格销售国际、国内名牌的过季、下架、断码商品、特为其定制的商品、企业自有品牌的商品，独立于其它卖场且以零售为主的业态，具备一定的品牌集聚度。 解读： 1）“奥特莱斯”的定义中，清晰、准确地描述了“以折扣价格销售国际、国内名牌”这一业态特征； 2）定义列明了奥特莱斯所售商品既包括国际名牌，也包括国内名牌，这对扶持我国的自有品牌具有重要意义； 3）同时定义中也明确了奥特莱斯销售商品的三个主要渠道，即品牌过季、下架、断码商品，或专门为奥特莱斯生产的产品，以及奥特莱斯企业自有品牌商品； 4）定义明确了奥特莱斯应独立于其它卖场且以零售为主，通过这样的定义使得标准的奥莱与商场的特卖场、街边的折扣店进行了区隔； 5）定义同时要求奥特莱斯应具备一定的品牌集聚度，这将是评价奥莱真假、好坏专有的量化指标。;3.2 品牌集聚度 recognized brands rate 的定义 经营区域内知名品牌的数量在所有销售品牌中的占比。 解读： 虽然这次标准中没有给出对“品牌集聚度”量化的要求，但大家普遍认为60%应该可以做为达标线，即奥特莱斯项目中入驻的品牌应60%以上是国内、外知名品牌。;3.3 买手 buyer 　　在全球或全国范围内通过收集、甄选各类商品信息，对商品的潮流、价格、市场、消费者需求进行分析判断，组织畅销货源并下达定单的采购者。 3.4 买手制 buyers mode 　　通过买手进行商品采购的模式。 解读： 1）本标准首次给出了买手和买手制的标准定义。 2）买手区别于采购，需要有对品牌、对市场都有非常深入的了解，对所采购的货品市场销售负责。 3）当前，招商制（二房东）是我国商业项目采取的普遍模式，而买手制是国际通行的商业模式，但在我国尚属起步阶段。 4）随着近年来商业地产项目的过度开发，各个项目同质化严重。很多商业项目（包括奥特莱斯）开始尝试通过买手制自营，以破解招商难题，采取差异化竞争，丰富产品、提升开发商的自主经营权。;3.5 奥特莱斯折扣价格 outlets discount price 　品牌商品因过季、下架、断码等原因产生的折扣价、以及专供奥特莱斯商品的售价。 解读： 奥特莱斯商品的定价原则： 1）库存、过季、下架、断码商品依照原价打折，产生折扣价，这些商品已在零售渠道流通过； 2）有些品牌会提供专供奥特莱斯的商品，如COACH 等品牌，这些商品未在零售渠道流通过，其原价则是参照正牌正价或当季类似款型商品而定，折扣则是依照奥莱市场的行情而定。;4 分类 4.1 依照规模分类 4.1.1小型 　 总营业面积30000m2以下（含）。 4.1.2中型 总营业面积30000-100000m2（含）。 4.1.3大型 总营业面积100000m2以上。 4.2 依照经营品类分类 4.2.1综合型 经营多品类商品。 4.2.2专业型 经营单一品类商品。 4.3 依照经营方式分类 4.3.1 联营模式 4.3.2 租赁模式 4.3.3 自营模式 4.3.4 托管模式;5 开业条件 5.1应依法注册，合法经营。 5.2建筑、消防等设备设施应达到相关标准规定的要求，并取得合法证明文件。 5.3应合法取得品牌授权，依照授权开立专卖店或买手集合店、销售品牌商品。 5.4可分期开发或投入运营，当期投入运营的经营区域试营业阶段开业率应达到50%以上，正式营业后开业率应达到70%以上。 解读： 1）关于品牌授权 奢侈品奥特莱斯专卖店的开立必须取得品牌所有者的授权许可。以买手制开立的品牌集合店也应取得商品的销售许可权。 2）奥特莱斯的分期开发，分期投入运营 大型（