企业战略管理6.pptxVIP

企业战略管理Enterprise Strategy Management第六讲：企业战略的层次与制定（职能层战略） ;第六章 企业职能性战略;第一节 市场营销战略; 市场细分以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需 求的顾客群体。市场细分以后所形成的具有相同需求的顾客群体称为 细分市场或分市场。在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具 有较多的共同性，不同细分市场之间的需求具有较多的差异性，企业 应明确细分市场的数量及各自的主要特征。市场细分对企业的市场营 销活动的成功有着重要意义。; 市场营销组合即企业综合考虑产品、价格、促销形式和销售渠道 等各种因素而制定的市场营销方案，就每一特定细分市场而言，只有 一种最佳组合形式，这种最佳组合只能是市场细分的结果。; 依据最终用户的不同，市场可以分为消费品市场和工业品市场。 这两大市场既有共性，又有特性，在进行细分时必须依照各自的特征 设定相应的标准，以使细分的结果合理、有效。; (1) 地理变数。所谓地理变数细分，即企业按照消费者所在的地理 位置、地理环境等变数来细分市场，然后选择其中一个或几个 子市场作为目标市场。地理变数具体包括地理位置、地形、行 政区域、