女性衣鞋用品京东店铺运营推广策划书.pdfVIP

女性衣鞋用品京东店铺运营推广策 划书 一、 前言 随着生活的信息化，电脑的普及运用，互联网购物已经慢慢取代了传统的购物模 1 式。互联网购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择， 吸引了越来越多的消费者， 是现今流行的购物模式。 因此互联网开店成为了一种潮流， 并且越来越多的人选择互联网创业。互联网创业成本低效益高，我们小组通过对市场 的调查与分析，选择了互联网创业。 针对市场的需求我们小组选择了年轻女性的市场， 开一家专卖年轻女性衣服和鞋子的京东店铺。为了我们的京东店铺能成功顺利经营， 我们小组现在对该京东店铺进行策划和管理。 二、市场分析及定位 1 、市场分析 （1 ）市场背景分析 现在我们正处于网络时期，上网购置店铺产品正成为人们日常消费的重要方式之 一，据威望数据测算， 2002 年至 2006 年，京东网购物占全国店铺产品零售总额的比 例已从 0.04 ％上升至 0.85 ％。调查显示，在未来一年有京东网购物意向的人群中，具 有高中及以上文化程度的中高学历者盘踞尽对上风，高中（中专、技校） 、大专和本科 学历者分辨占到此类人群的 36.6 ％、33.3 ％和 19.6 ％。 京东是亚太最大的网络零售商圈，京东网现在业务跨越 C2C （个人对个人）、 B2C （商家对个人）两大部分。截止 2008 年 12 月 31 日，京东网注册会员超 9800 万人，覆盖了中国绝大部分网购人群； 2008 年交易 额为 999.6 亿元，占中国网购市场 80% 的份额。 2007 年，京东的交易额实现了 433 亿元，比 2006 年增长 156% 。2008 年上半年，京东成交额就已达到 413 亿元。 2 调查还显示“ 80 后”的年青人对于京东网购物的兴趣最高，约占京东网购物人群的 34.6 ％。我们小组选择在京东上开店。 （2 ）项目分析 根据上面的市场背景分析得知，互联网购物的年轻人人占多数，我们小组抓住年 轻人的市场主要经营的项目是年轻人的鞋子和衣服，年轻人的鞋子和衣服也是京东上 的热门项目。虽然在京东上有很多经营年轻人的鞋子和衣服，竞争者很多。我们小组 决定以特色的服务取胜。抓住消费者的消费心理给以消费者需要的满意的服务。 我们的校园电子商务平台给以了我们一个很好的商务平台，我们小组可以利用这 个商务平台抓住校园市场。我们小组经营的鞋子和衣服是针对学生的，价格定的比较 合理，适合学生的消费。 2 、目标市场确定 2.1 京东店的目标市场 京东上的目标市场，主要是追求时尚潮流，喜欢互联网购物的年轻网民。京东上 竞争大，主要以特色的店铺产品和价格以及良好的服务取胜比如：经营的店铺产品要 紧跟潮流符合年轻消费者的要求，价格针对不同的消费者定不同的价格给以不同的优 惠。针对不同的消费者给予不同的服务。如：对学生可以实行货到付款，对别的多疑 的提供详细的解说以及相关的质量证明保证等。 2.2 校园的目标市场 制定合理的价格，提供特殊服务，以及设展台展示店铺产品，让消费者了解店铺 3 产品。也可以送货上门，有质量服务的问题可以及时给以解决。 2.3 商家的目标市场 有很多实体店铺很想开拓校园市场，但因为远离学校而阻碍了发展我们可以与他 们合作给以他们一个平台卖他们的店铺产品，也扩大我们的市场，增加店铺产品的多 样化吸引消费者。 亦有一些商家想开京东店铺但没项目和基金我们可以给以他们代理， 代理所需基金很少，是一不错的选择。这样也可以增加我们京东店铺的市场。为提高 我们京东店铺的知名度，我们可以和一些知名度的京东店铺相互连接。 3 、京东店铺定位 京东上的京东店铺我们是面向广大