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五粮醇营销策划书
1
概 要
五粮醇从远古走来，从涓涓细流汇聚成滔滔巨浪，随着长江的浪涛一泻千里，融
入浩瀚的海洋，奔向世界。五粮醇尊贵高雅，吸引着四海贵客佳宾。饮五粮醇，为胜
利讴歌，为友谊架桥，为战士壮行；饮五粮醇，为亲人祝福，为朋友贺喜，为爱情誓
盟。作为国宴酒， 五粮醇已成为国家交往的使者和桥梁。 五粮醇被誉为： “酒林奇葩”，
“香飘四海、誉满五洲”。五粮醇酒文化是中华民族文化的骄傲， 也应是世界酒文化的
奇葩。
本次通过完整流程的调研准备、分析预测、目标确立、策略制定，制定出最大限
度的符合企业实际市场环境的营销策划书， 使五粮醇在全山西市场得到消费者的信赖，
取得良好的口碑，创造同类产品中最高销售额。
2
目 录
一、背景与现状分析 错 误！未定义书签。
1.总体环境分析 1
2. 微观环境分析 3
二、 SWOT 分析 7
1.优势 7
2. 劣势 8
3.机会 8
4. 威胁 8
三、 STP 策略 9
1.策划目标 9
2. 白酒市场现状与需求分析 9
3.选择目标市场 错 误！未定义书签。
4. 市场定位 10
四、营销组合策略 错 误！未定义书签。
1.产品策略 错 误！未定义书签。
2. 价格策略 错 误！未定义书签。
3. 渠道策略 错 误！未定义书签。
4. 促销策略 错 误！未定义书签。
3
五、行动方案 错 误！未定义书签。
1.波士顿矩阵 错 误！未定义书签。
2. 具体的行动方案 错 误！未定义书签。
3. 实战预算案 错误！未定义书签。 6
六、预计的损益表 错 误！未定义书签。
七、控制 错 误！未定义书签。
1.年度计划控制 错 误！未定义书签。
2. 战略控制 18
3. 效率控制 18
4. 盈利控制 18
参考文献 19
总结 20
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一．背景与现状分析
1. 总体环境分析
（1 ）经济与自然环境 ：目前，白酒市场的竞争激烈，竞争的结果将会导致价格战上演，这也
对白酒企业的利润造成一定影响。目前整个忻州区域的白酒销售就处于价格战白热化阶段，这样
对我们一些正规企业的挑战非常严峻。所以走上多元化道路将有助于白酒企业分散竞争压力，企
业也将会有新的利润增长点。 从目前国际及国内经济情况看， 2016 年白酒行业将出现 “少数回暖，
多数徘徊”的迹象。只有将文化、社会、精神方面的因素融入产品，才会使产品形成前所未有的
活动力，才能使品牌具备强大的生命
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