品牌瑜伽生活馆投资经营项目商业计划书.pdfVIP

鱼人瑜伽生活馆 创 业 方 案 1 目 录 1. 瑜伽特性 3 2. 瑜伽健身行业竞争市场分析 3 3. 目标客户分析 7 4. 鱼飞瑜伽生活馆的前期具体营销策略 8 5. 鱼人瑜伽生活馆中期方案及目标 9 6. 鱼人瑜伽馆后期方案及目标 10 7.客户接待 11 8.结语 12 2 一、瑜伽特性： （1）瑜伽产业已成为继网络经济后的又一迅猛发展行业。年轻时 尚的一群人已经迫不及待地投入了瑜伽的怀抱，瑜伽文化品位优 势和练习原理已经被大量中高层人士所接受，瑜伽运动已悄然成 为 21 世纪最流行的都市时尚生活的重要标志。 (2)瑜伽是健身的一种（从健身看瑜伽）健身行业竞争简述：随着 世界经济一体化步伐的加快，国外知名的健身品牌纷纷登陆中国， 和我国本土的健身俱乐部展开了紧锣密鼓的“圈地”运动。 随着 青鸟等专业健身场馆的迅速崛起，本土健身企业品牌意识逐渐增 强，在北京、上海等城市，健身业亦逐渐步入品牌竞争阶段，处 于迅速成长期。 连锁经营、特许加盟的营销方式在北京、上海等 城市的健身行业得到迅速发展，并且得到消费者的认同。其品牌 效应、管理优势、资金实力、师资力量、设备场馆等在市场竞争 中都具有突出的优势。 二、瑜伽健身行业竞争市场分析 (1 ）国内从美籍华人张慧兰开始， 中国人逐渐开始接触神秘的瑜伽， 而瑜伽功真正风靡北京、上海等大型城市却是近两年的事情，在 诸多媒体的积极传播和众多健身场馆的教授下，瑜伽已经走入寻 3 常百姓家。修习者以女性为主。国内瑜伽行业正处于成长期，大 致可分为三类消费形式。 第一：到专业瑜伽场馆练习瑜伽。瑜伽馆经营方式为会员制，以 长沙为例，会员卡分为月卡、季卡、半年卡、年卡以及 8 次卡等 形式，月卡从 300 元到 1000 元不等，季卡、半年卡等收费相对 较低， 8 次卡、 24 次卡等按次数计费的会员卡收费较高，主要满 足自由支配时间较少的会员。 第二：参加健身房、女子俱乐部等场馆的瑜伽课程。与专业瑜伽 馆相比，其优势主要体现在原有会员的开发上，原有健身会员转 而练习瑜伽或兼习瑜伽成为其主要会员来源；此外在价格上，其 也占有一定的优势。不过其劣势也很明显，就是教练专业程度不 够，练功环境欠佳等。 在长沙一般的健身会所一个星期 3-4 节瑜 伽课，都是年卡形式，大概 800 左右一年，碰上搞活动就便宜 第三：购买瑜伽光盘、书籍等资料回家自行修习。该种方式练习 瑜伽的人很少能够坚持长期练习。 （2 ）长沙市本地大概有三十几家瑜伽馆有新月瑜伽会馆，鱼 人瑜伽生活馆，静心瑜伽会馆 ，三鑫瑜伽馆，凡歌瑜伽， MJ 瑜 伽艺术舞蹈培训中心，梵林瑜伽， 三鑫瑜伽等等，所以说是有一 4 定的竞争的。 3 ）瑜伽市场拓展空间分析。 从瑜伽产品研发空间的角度分析：目前的瑜伽产品可用三类 概之：其一，瑜伽书籍、光盘等产品。其角色和价值多半为初学 者认识瑜伽的渠道。