门业经销商考核管理制度.pdfVIP

XXXXXZXX XXXXXZXX工贸有限公司文件 工贸有限公司文件 [2013]YX0001 [2013]YX0001号 号 ★ ★ 经销商管理制度 经销商管理制度 一、目的 一、目的 为规范对各级经销商的管理，优化销售网络，辅导经销商融入公司管理模式，增强 为规范对各级经销商的管理，优化销售网络，辅导经销商融入公司管理模式，增强 经销商对本公司的信心，使之与公司共同成长，特制定本制度。 经销商对本公司的信心，使之与公司共同成长，特制定本制度。 二、范围 二、范围 本制度规定了经销商开发、调查、谈判签约、价格管理和货款管理等内容，适用于 本制度规定了经销商开发、调查、谈判签约、价格管理和货款管理等内容，适用于 公司各级经销商的管理工作。 公司各级经销商的管理工作。 三、职责 三、职责 11、营销部职责 、营销部职责 11 （）负责经销商的开发和谈判，并促成签约。 （）负责经销商的开发和谈判，并促成签约。 22 （）制定和执行公司产品价格政策，做好经销商货款管理工作。 （）制定和执行公司产品价格政策，做好经销商货款管理工作。 33 （）负责经销商销售支持和经销商维护管理。 （）负责经销商销售支持和经销商维护管理。 44 .. （）处理客户抱怨、投诉及公司平面宣传资料的策划和制作 （）处理客户抱怨、投诉及公司平面宣传资料的策划和制作 22、其他部门配合营销部做好经销商管理工作。 、其他部门配合营销部做好经销商管理工作。 四、管理细则 四、管理细则 11、经销商开发 、经销商开发 11 （）区域市场通过陌生拜访、媒体及第三方介绍等方式，收集负责区域内经销商资料 （）区域市场通过陌生拜访、媒体及第三方介绍等方式，收集负责区域内经销商资料 XXX 和信息，登记在合作经销商信息《XXX或旺利祥品牌区域经销商名录》。 和信息，登记在合作经销商信息《 或旺利祥品牌区域经销商名录》。 22 （）区域经理对名录上经销商进行初步调查，以确定潜能客户提升法案，各级经销商 （）区域经理对名录上经销商进行初步调查，以确定潜能客户提升法案，各级经销商 的准入要求如下： 的准入要求如下： 省级经销商：①必须专营本公司产品，不得兼营同行业其他企业的同种钢木门产品。 省级经销商：①必须专营本公司产品，不得兼营同行业其他企业的同种钢木门产品。 ②熟悉钢木门产品市场，尤其是中高档钢木门市场。 ②熟悉钢木门产品市场，尤其是中高档钢木门市场。 ③对所在省份或区域的钢木门产品的整体市场运作，有清晰的运作思路且 ③对所在省份或区域的钢木门产品的整体市场运作，有清晰的运作思路且 与本公司的发展思路高度一致。 与本公司的发展思路高度一致。 ④具有一定的二级分销网络。 ④具有一定的二级分销网络。 30000 ⑤具备一定经济实力，能够缴纳进货保证金30000万元， ⑤具备一定经济实力，能够缴纳进货保证金 万元， 区级经销商：①熟悉钢木门产品市场，尤其是中高档钢木门市场。 区级经销商：①熟悉钢木门产品市场，尤其是中高档钢木门市场。 ②熟悉所在区域的钢木门的整体市场运作，市场运作思路清晰且与本司发