保健品营销发展.pptxVIP

保健品营销发展路径思考;;我国保健品市场的四个时代;保健品必将是未来巨大的朝阳产业;保健品行业现状- 缺乏明确保健理念 ;保健品行业现状- 政策法规僵化落后;保健品行业现状- 市场营销急功近利;六大危机;;人体健康四过程;我国一直有“药补不如食补”的传统观念，保健品具有很强的中国特色--“药食同源” 从保健品的原料来源来看，不含药食同源的产品仅占10%。;产品选择;保健品开发- 产品选择;;保健品开发- 产品定位三方法;;保健品开发- 市场量化研究模型;;保健品开发- 市场细分;各细分市场的消费者对同一市场营销组合方案会有差异性反应 对于细分出来的市场，企业要分别制定出不同的营销方案;;;;保健品开发- 保健品市场细分;;保健品开发- 产品上市流程;;它是药品还是保健品;业务方向：专注于中药OTC及保健食品的开发经营 关键成功因素： ;案例：江中健胃消食片的成长;江中健胃消食片的三个发展阶段;第一阶段：上市初级阶段;1、 突破“胃药”概念，抢占“日常助消化”定位2、 “郭冬临” 锦上添花3、 2001年-2004年销量从1.6亿攀升到6亿;快速抢占日常助消化定位，带来高速增长！;精确解决消费者使用障碍（6亿—10亿）;量化研究－成功提高健胃消食片的使用率;量化研究－成功细分儿童市场;健胃消食片还能继续增长吗？;种种现象表明健胃消食片还有巨大的潜力;10亿 不是终点