企业战略案例解析之格力空调解码.pptxVIP

河南鑫隆汽配 营销、管理人员培训 企业战略案例解析之 格力空调解码 主讲：康朝阳;格力公司概况;格力历史发展;;;产品与服务;;外部环境分析;一、PEST分析; 二、五力模型分析;潜在入侵者;供应商;顾客;替代品;行业内竞争者;行业内竞争者;行业内竞争者;行业内竞争者;外部环境的机会与威胁分析;内部环境分析;公司状况 ;核心竞争力：技术创新;产品市场定位;企业内部价值链;产业价值链;良好的营销技巧;企业战略选择;SWOT分析;战略方案选择;发展战略路径选择 1.市场开发战略。 实施这一战略过程中，所运用的主要策略是重点经营专卖店，通过良好的售后服务保证顾客利益。 2.产品开发战略。 格力产品开发的最大特点是一切以市场为导向，适应市场需要，同时又根据未来发展潮流创造市场。在适应市场需求方面，格力“思消费者之所思”，先后开发出：“空调王”—制冷效果最好的空调器；“冷静王”——噪声最低的空调器；三匹窗机——最便宜的空调器。;3.市场渗透战略。 格力市场渗透的主要方式： （1）扩大生产规模、降低产品成本，扩大市场份额。 （2）广告宣传 格力的广告主题侧重于信誉与品牌， “好空调、格力造”，以实实在在的 质量与服务来赢得顾客