孙子兵法在国际商务谈判中的应用.pdfVIP

. 子兵法在国际商务谈判中的应用 班级 4115 学号 3114351017 任通 . . [ 摘要 ]: 《子兵法》是中国古代伟大的一部兵书。在这本仅五千余字 的兵书中，著者武以辩证的思想论述了关于战争的战略与战术问题。 虽然该书的写作宗旨是用之指导行军作战，攻城掠地，安邦定国，但 在“商场如战场” ，一个国家的经济实力已足以影响到其在世界上政 治地位的今天， 《子兵法》已不仅仅被当作一本兵书看待了，机灵的 西方商人早已察觉到经商与打仗之间惊人的相似之处。 本文以实际事 例说明子兵法在现实商务谈判中的应用，并说明其在的谈判智慧。 一、子兵法、商务谈判和语用学 商务谈判是商业竞争中十分重要的一环， 谈判时，双边或多边人 员代表各自的利益和目的，走到谈判桌前，开始了一场智慧