汽车销售年终工作总结.docx

精品一汽车销售年终工作总结 汽车销售年依「作总结篇1 一、 加强面务市场竞峯不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销 针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在XX年商务大会上的指示 精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方 面。面对市场愈演愈烈的价格竟争,我们没有一味地走入“价格战”的误区° “价 格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却 无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策 对策一：加强销售队伍的目标管理 1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化 5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核 对策二：细分市场.建立差异化营销细致的市场分析。我们对以往的重点市场进 行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销; 根据xx年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车 型的集团用户、瞄准政府釆购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们釆取了 相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用 户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市 场上树立了度好的品牌形象，从而带动了我XX公司的专用汽车销售量。 对策三：注重信息收集做好科学预测 当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无