农村市场分析及产品销售.pptxVIP

主讲：李穗 省公司个人保险部;课程大纲;农村保险市场分析;农民兄弟的三大担心;大病是农民无力承担的风险;;未来农民靠谁来养老？;;课程大纲;该目标需求分析： 金融危机来了，收入可能减少，但生病了却不能不治！拥有健康保险，家庭就拥有绿色的保障！ 推荐产品： 康宁、附加住院医疗 产品特点： 保费低，保障高，保本，保单贷款;;该目标需求分析： 意外保险，是农民工头上的安全帽，是农民手中的保护伞！万一有不幸遭遇，保险让灾难软着陆。 推荐产品： 吉安卡、人生无忧、附加意外伤害医疗 产品特点： 短期，灵活，保费低，;;该目标需求分析： 手头有钱不懂投资，购买分红险，抵御通货膨胀，犹如鸡生蛋，蛋生鸡，是极其稳健的选择。 希望保持现有生活品质，独生子女没法养老，养老保险，才能畅享未来！ 推荐产品： 和谐、畅享、丰盛 产品特点： 保值，增值，保障，部分领取，保单贷款;;人保寿险2009年最大赔款 “第一单”;;案 件 回 顾;该目标需求分析： 可怜天下父母心，农民更是望子成龙，望女成凤。购买子女教育保险，保障孩子的求学之路。 推荐产品： 金色朝阳组合、畅享 产品特点： 储蓄，保值，增值，保障，;课程大纲;产品销售策略;;23; ;黄金搭档 康盛相伴;上有老来下有小　所有责任一肩挑大林生活确实累　人保寿险来保卫; ;白金组合 人生无忧;王光荣：30岁 交费时间：5年交 保险期间：终身/7