总结 猎头专案不成功的原因.docxVIP

PAGE PAGE 1 总结 猎头专案不成功的缘由 前言一个特殊挑剔的客户在和人才**面试并满足后，还特地告知我不要提前跟人才讲，但因种种缘由，人才原本答应了来公司面试，但却最终没有去（异地），客户对我说：你到手的猎头费就这么飞了！但是，从我的角度来讲，人才都没有去面试，猎头费谈何到手？  正文一个猎头专案从头至尾做下来，虽然没有房地产工程那么浩大，持续时间那么长，技术要求那么高，但由于猎头属于第三方服务性行业，其不确定性更大，尤其是目前很多猎头同时竞争的状况下，难度就更大。做好一个专案，着实不是简洁的事，今日，猎头nancy与大家共享一下自己在从业过程中经受的很多不成功的专案，并提出一些应对措施。  一、专案初期的问题：客户提出无理的要求  案例：很多客户会要求，在籤合同之前想先看一下猎头公司人才库里的简历，看一下pool有多深，作为小猎时我很理解客户的心情并且也努力去跟公司争取，甚至偷偷拿几份简历出来讨好客户，但客户是不会轻易满足的，一旦他嚐到了甜头就会经常提出一些无理的要求，比如能否先跟某某联络一下看、能否分期付款、能否再延迟一段时间，直到有一项你再也无法承受的要求消灭………最终也只能不欢而散。  措施：解决这种逆境的唯一方法就是：从一开头就坚决的把伪客户关在门外。越是资深的猎头顾问，越是深深的明白这一点，不要在永久不行能成为你客户的人身上铺张时间，他有可能会拖垮你。  二、专案进行中：客户找了很多猎头公司  案例：很多说起来很急的找人才的企业都会选择3家以上的猎头公司同时开放寻访，他们选择猎头公司的标準是：不要定金、能够接受他们的各项严苛条件。  我曾经也接到过一个特殊知名的快消品企业的**，期望我能与他们合作聘请，他们给我的jd里面有十多个职位，最高的年薪大约60万的样子，习惯性地问起来你们现在合作的猎头有几家时，对方的回答让我吃了一惊：8家！再问：  那现在这些职位有几个已经找到候选人了？回答：一个也没有！  在这样的状况下，我明显就没有特殊热忱地去争取这个客户了。事实上，大约过了一个多月，得到hr的讯息说，他们已经暂停使用猎头了，由于领导觉得猎头费太贵。好吧，或许我早就想到了。  措施：在企业找了很多猎头公司的状况下，由于大家资源都差不多，同时或紧接着开展工作，就很简洁遇到别人找过的人才，当然信念会倍受打击。这种case假如确定要接，那可以给新来的小猎练手，或者借该知名企业的名头去兜揽一些高阶人才以备日后之用。  民企的一大特色就是，职位说停就停，或许过了2年，它又复活了，所以你想期望它赚钱那是不大现实的。  三、专案进展顺当：总有一个人会让它不顺当  案例：同事操作的一个案例是这样的，专案前期特殊顺当，人才已经辞职要去新公司报到了，但他的老闆竟然在火车站截住了人才并且说了很多掏心窝子的话，承诺加薪升职，就这样专案over了！  措施：任何一个很细小的问题都有可能导致失败，在入职前，面试前都要反覆challenge候选人：假如发生**状况，你会怎么样；假如没有**，你会怎么样？  事实上，你的challenge未必会管用，但最起码通过他的回答你能够做出一个预判，这很重要，不至于突发大事发生时，在客户面前太尴尬。  四、就要入职了：别小看背景调查  案例：曾经有一个不错的人才，是做保健品的，客户也是我们的老客户，已经见面聊起来了，客户老总是个说一不二的人，对此人才特殊观赏，都已经当场打算录用了，谈话末了的时候顺便问起一句，我们这个职位之前也招了一个xx公司的，你知道他吗？人才回答：  不知道，没听说过。客户当时没说什么，过了一个星期，说打听到人才在当地口碑很差，预备暂不录用此人。虽然后来我们又为企业推举了几位人才，但因种种缘由最终都没有录用。  而且客户从今之后，也很少联络我们猎头业务，可以说，对我们已经无视了。  措施：很多客户不知道，猎头背景调查正常是应设在人才接受offer后、入职前，一旦猎头推举的人有**不对，必定怪罪猎头工作没有做到位。事实上，自从这件事之后，我们的背景调查就提前到了给出候选人报告之时，由于没有任何藉口，客户期望拿到的就是真实、无暇的资料，而不是想要录用他的时候，才发觉原来这是个假货。  五、等待offer时：或许有黑马杀出 面试不成功的最重要缘由 与面试官套近乎具备确定专业素养的面试官是忌讳与应试者套近乎的，由于面试中双方关係过于任凭或过于紧急都会影响面试官的评判。过分套近乎亦...不成功七种心态的心得体会 作为一个人，都想着自己某一天能成功，可是真正成功的人却缺指可数。究其缘由何在，