产品管理定价战略.pptxVIP

第十二章 定价战略第一节 定价策略的战略性框架一、价值创造二、价格结构三、价格与价值的沟通四、定价政策五、价格水平第二节定价研究方法第三节几种特殊的价格调研技术第四节产品与价格的组合第五节行业生命周期各阶段定价第六节最终价格确定第七节 定价失误与价格调整一、价值创造估算产品价值要求深入了解顾客需求，之后根据对顾客需求的深刻理解，将产品的特性转化为客户能获取的利益，进而转化为价值估算价值类型：差异化价值、成本驱动价值（节约时间、金钱、精力）、收入驱动价值、心理价值二、价格结构同一种产品对于不同顾客，其价值是不同的，因而针对产品而非针对顾客定价是错误的。因而应区分顾客，并为顾客细分带来的成本差异进行补偿 如紧急订货的顾客愿意为快速送货提供更好的价值，餐馆包厢比大堂的价格可以定得更贵一些三、价格与价值的沟通顾客可能并不知道产品的价值，要求通过价格与价值的有效沟通酒香还怕巷子深苹果公司的产品沟通四、定价政策定价是一门掌握客户与员工期望的艺术，以激励他们更好增加企业利润 五、价格水平最终的价格取决于公司内外部情况的综合无论是升降价，以获取更多利润为目标第十二章 定价战略第一节 定价策略的战略性框架第二节定价研究方法一、调查法二、实验法三、统计方法与模型四、典型调查法第三节几种特殊的价格调研技术第四节产品与价格的组合第五节行业生命周期各阶段定价第六节最终价格确定第七节 定价失误与价格调整一、调